樱花文学

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  沈芝思考了三日，又在院子里尝试了半个月，最后敲定了一种属于佩香的香丸，这种香丸以檀香元参为主料，轻盈甘甜，味道雅正，特别适合女孩子。沈芝想着又到了夏日，于是又在里面添加了艾蒳，艾蒳味温无毒药，主恶气杀毒虫。夏日多蚊虫鼠蚁，香丸里面有了它还能够驱逐蚊虫。不过有因为这味香里面还有乳香，它的成本并不低。

  但即使成本不低，赵掌柜初次闻到这味香依旧不愁，叹道：“帝都中豪门贵胄如云，不缺豪绅，只缺能让她们花钱的东西。”赵掌柜说着，深深地嗅了一口这香丸道：“老夫见过的佩香熏香，成百数千，小姐这味香淡淡的清甜中带着一股雅正，虽说这种味道的香有类似的，但没有一种如我手中的这味香，缓缓袭来的沁人心脾。”

  赵掌柜在经营香铺多年是个中老手，也是辨香的好手，沈芝虽然对这味香有信心，但得到他的夸奖，还是忍不住高兴起来。

  曲正跟着闻了闻：“我倒是闻不出来如何如何，只知道是极好闻。”

  说着曲正又问：“小姐，这味香叫什么名字”

  沈芝最近忙着制香，倒是没想叫什么名字，时人取香名一般是以地点调香人名字加用途取名的，比如江南李自帐中香，花蕊夫人衡香，但也有直接以香味或者用途命名的梅英香，宝林香。

  她这味香沈芝想了想，看着赵掌柜和曲正道：“就叫美人香。”

  确定好名字，曲正又提出一个问题：“那这香是我们自己找人调制，还是交给别人。”曲正皱了皱眉，他们的香铺虽然经营各种香，但泰半都是赵瑾提供的，或者其他几家的香料作坊。其实曲正不太放心这种做法，香料铺子的核心产品是香，但如今她们的命脉却握在别人手上。

  曲正担心的问题沈芝也想过，但是凡事这件事讲究循序渐进，等铺子做大的之后肯定会需要他们自己制香，但如今香料铺子都还没有经营好，沈芝暂时也就不去想那些前端手续。

  不过这美人香全都让她自己制那不太可能，而若是现在买人教她制香也得要上许久的时间，毕竟制香看似有了方子就可以做，但越是顶级的香要求高就越高，制香的技艺十分关键，思来想去，沈芝道：“还是让赵瑾做吧。”

  曲正闻言迟疑道：“小姐，这风险会不会太大了。”让赵瑾做，岂不是等于将香方告诉她了。

  “没关系，赵瑾并非那种不仁不义的人，我信得过，何况她还帮过我忙。”沈芝道。

  曲正还是颇有微词：“可若是万一”

  沈芝接着道：“这香的炮制方法用料都不难破解，并非什么不世之秘，按照赵瑾的能力，若是她有心，花个一年半载未必不能推演出如何调制，再者说，虽然决定用这味香打出名声，但我们并不是有以后也只有这一种香。”

  曲正听罢这才无话可数，倒是赵掌柜多看了几眼沈芝，本来以为是个养在深闺里爱调香的姑娘，没想到想起事来也十分周到，不仅如此，还十分自信。

  这时赵掌柜又问：“一个月要多少量”

  这个问题，沈芝也拿不准，她这味香并不是能很久存放的香，不过三月半载，也不用担心变质。

  倒是一旁的曲正开口道：“小姐，奴才觉得这香的售卖量不要太大。”

  沈芝不解问：“为什么”

  曲正抿了抿唇，说出他的想法：“这款香我的定位目标不是普通士民，而是豪门左强，富商大贾的家眷，对于这样的顾客群来说，这香越是少，越是难买到，才能体现她们的身份地位。”

  “奴才觉得得让少部分人能买到这香，但大部分人捧着银子来我们店铺里也是没有的香的。”

  沈芝和赵掌柜都没想到这生意能这么做，但是略一细想，却觉得曲正说的很有道理。

  赵掌柜作为经营几十年店铺的老掌柜，先赞同道：“这个办法可以一试。”

  沈芝闻言，看向曲正，曲正不好意思地摸了摸头，沈芝点头道：“曲正，月桐果然没说错，她的兄长是个可造之才。”

  曲正听了不好意思摸了摸头。

  当下三人敲定一个月的分量，敲定了分量后，沈芝离开遇香坊，直接去见了赵瑾。

  赵瑾闻过沈芝调制的美人香后，也十分震惊，对沈芝道：“我知道你对制香一途颇有天赋，但我自认不逊于你，但我十四岁的时候调不出这等香。”

  沈芝听了觉得羞愧，什么十四岁啊，加上上辈子，她都可以当赵瑾的娘亲了。想着她忙告诉赵瑾她的来意。

  赵瑾惊诧道：“你就这么信的过我，直接将香方告诉我。”

  沈芝笑了两声，她相信赵瑾，但同时也包括方才对曲正说的那些话，当下也不隐瞒，直接统统告诉了赵瑾。

  听罢赵瑾想了想，真诚地道：“若是你靠着信任将香方告诉我，我还不想知道，我这个人最怕麻烦，不过你这样说，我也就不推辞了。”

  香有了，制香的人也有，如今的关键就在如何打出名声。

  思来想去，沈芝觉得只有靠她，她往来的圈子都是帝都顶级豪门，这群小姑娘家家不缺钱，而且这味香的销售对象也是她们。

  沈芝私以为她一个人的推销能力太弱，决定再找个人当帮手，将帝都中的贵女过了个遍，沈芝给昭仁郡主写信。