樱花文学

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第72章 砍价（第1页）

于是，掌柜的跟客栈的东家报备之后，东家打算试试水，从王富贵这里要了几斤干海鲜和海菜充当这几日的住房钱。

客栈东家让厨师用这些新食材，研究看看能不能做出什么新菜式。

如果客人喜欢，那就直接在王富贵这里多购买一些海货备用，如果销量上不去，那他们也只能说抱歉了。

他们毕竟是做生意的，不能做赔本买卖，等约定的时间到了，就只能让王富贵带着他的东西离开客栈了。

王富贵争取到了几天的时间，自然是感激不尽，他自然也明白若是他不能在这几天赚到钱的话，等待他的下场会是什么。

于是当天王富贵就带着他的海鲜干菜去了其他饭馆酒楼做推销。

酒楼饭馆都是做吃食生意的，对于食材来源都有各自稳定的渠道，彼此合作多年，互相知根知底，食材安全有保障。

对于主动上门求合作的王富贵，各大酒楼饭馆的掌柜态度都是一致的，那就是拒绝。

上赶着不是买卖，再加上王富贵又是个没见过的生面孔，卖的还是从来没见过的东西，自然无法获得他们的信任。

有那么几个感兴趣的愿意花时间听王富贵讲解东西来源，在听到他的报价之后就果断送客了。

王富贵的报价比他原本要在京城卖的价格低很多，但对于在小镇上做生意的掌柜、东家而言，这个价格也远过他们的心理价位。

东西再好，价格太高卖不出去也是白搭，一天下来，王富贵一单生意都没有谈成。

接连碰壁之后王富贵整个人都颓丧了下去，他如今是真的体会到了做生意的艰辛不易。

没了会仙居的招牌，根本没有人会给他面子。

最后还是客栈掌柜看不过去，建议他拿货品去集市上试试。

王富贵别无他法，只能死马当成活马医，抱着试一试的心态，把不同的海产品用布袋子各装了十几斤，拿到集市上摆摊儿。

镇上的集市一天收五个铜板的摊位费，王富贵为了交上摊位费，把自己身上的衣服鞋子都典当了，用典当的钱买了两身衣物，剩下的钱留出交摊位费的部份，就只够三餐的开销了。

在这里摆摊儿做生意的人，为了稳定顾客群，基本都是待在一个位置不挪窝的。

在王富贵摆摊儿的这几天，在他旁边摆摊儿的摊主不约而同的都把各自的摆摊位置挪远了一些。

因为他们都受不了海产品散出来的那股子腥气。

王富贵在渔村待过一段时间，这些日子又和这些海货朝夕相处，早就习惯了这个味道，自然没觉得有什么，老神在在的坐在板凳上，等待顾客上门。

一开始倒是有人好奇上前询问价格，结果他报了价格后全跑了。

他也反思过是不是自己定价太高了，于是他斟酌过后，在下一位顾客前来问价的时候，把价格适当往下调了调。

结果他现这样做同先前并没有太大的区别。

一晃眼三天时间过去了，他愣是一单生意都没做成，马上要到客栈的最后期限了。

要是再没有生意，王富贵就打算把这些东西全部低价出售了。

他现在已经不指望能靠这个挣钱了，只要能凑够路费让他回家，他就心满意足了。

今天，他的摊位前再次迎来一位顾客，好奇的打量他摊位上的东西。

“这些都是什么呀？”

王富贵打量过林初一之后，心里是有点儿失望的，他不觉得一个小姑娘能买多少海产品。

但只要她买了，他就有钱续缴房费，就有更多的时间把这批东西卖出去。

于是，王富贵热情的跟林初一介绍起他的货品。

在听到林初一说可以把他带出来的这批货全买了走之后，他一个大男人险些当众哭出来了。

不容易啊，这么多天终于碰上一个识货的了。

王富贵生怕林初一被菜贩子说动不买了，赶紧把她叫到一旁，和林初一小声商量价格。

“小姑娘，旁边那小哥说的也没错，我在这摆了好几天的摊位了，确实还没开张，但那都是因为他们不认识这些东西，这可的的确确是好东西，原本我是打算带到京城去卖的，这些东西到了京城，那价格起码可以往上翻十倍。”

林初一这下是真的有被震惊到，海鲜的价格幅度居然这么大吗？

王富贵看林初一这一脸震惊的样子，生怕她不信，连忙补充说明。

“我说的都是真的，绝对没有忽悠你的意思，我本是京城人士，这趟南下也是为了采购一批海鲜回京城转卖，为的就是中间的差价，你要是不信，我可以带你去客栈看，我还有一大堆货物堆积在那里呢。”

林初一有些不解，“既然如此，那你肯定是个不差钱的主，为何会沦落到这副光景？”

王富贵听到林初一的问话，面露苦笑，“这事儿说来话长…..”

接着，王富贵就对着林初一简单叙述了这段时间的糟心经历。

林初一听了王富贵的经历后，并没有马上选择相信他，而是对他使用了“慧眼识珠”确认了他的身份信息。

在确认他所说的确实是实情后，她也对这个倒霉的富n代产生了一些同情。

不过，同情归同情，生意归生意，她愿意帮助这人解决目前的困境，但也不想被当成冤大头。

林初一沉吟一会儿后，抬头看向王富贵说出编好的台词。

“我可以收下你的这批货，但你这价格太高了，实不相瞒，我家小主子的二姨夫也是经商的，曾经给我家小主子带过南方的特产，其中便有这牡蛎，我家小主子很是喜欢吃，你这里的牡蛎是剥了壳晒干了的，我这才没认出来。”

“你说这些东西运到京城价格可以再往上翻十倍，我不知道真假，但我知晓这些东西在出产地价格是很便宜的。你给我一个实诚价格，我帮你包圆了，你拿着银钱回京，我也可以拿着东西回去领赏钱，咱们各取所需，你觉得如何？”