樱花文学

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  车子一路开到郊区的工业区，黎舒欣其实不太认得路，不过也不难找，很容易就找到了这家服装厂。黎舒欣有好几家服装厂备选，但是她率先选择了这家吉祥服装厂。

  她第一次拿货，即便是跟人相同的数量，可能也更没有优势。拿货是都能拿的，但是黎舒欣是想要个好价钱。而吉祥服装厂的老板，算是这几家里比较好说话的。同为女人，更能好沟通一些。

  黎舒欣不是打算争什么便宜，她只是希望，同样数量的货，自己能够同样的批价。而不是给一个“人价”。

  黎舒欣很快的到了吉祥服装厂，因为提前预约过，黎舒欣在门卫登记了一下就被放了进去，邵凌没下车，说：“我带着儿子在车上等你。”

  停顿一下，攥起了拳头：“加油！”

  黎舒欣重重点头，嗯了一声，她进入办公楼，这边不算大，一楼接待处的姑娘客气的开口：“你好。”

  黎舒欣：“你好，我姓黎，提前跟你们陈总预约过。”

  “原来是黎小姐，陈总说过的，您楼上请。”

  陈总的办公室在二楼，黎舒欣上楼之后很快被引进办公室。陈总叫陈丽玲，她四十左右的年纪，一头干练的短。乍一见到黎舒欣，惊讶一闪而过。不过很快就热情的招呼起来。

  他们厂子不算大，但是在整个工业区来说也绝对不算小了，因为质量把关的好，陈丽玲本身眼光也不错，所以客户还是很多。可是不管大客户还是小客户，老客户还是客户，只要来了，陈丽玲都是热情相待的，毕竟没人嫌钱咬手的。

  拿得多还是拿得少，他们都赚的。

  陈丽玲：“黎小姐是吧？我接电话的时候就觉得黎小姐一定很年轻，没想到被我猜对了。”

  其实不是的，她电话里跟黎舒欣交流的时候，觉得她该是有点经验的。这一行业有经验，那么总归不会是小姑娘，又听声音细腻温柔，她猜测这人大概三十左右，出点头的可能性更大。

  但是没想到本人竟然很年轻漂亮。

  黎舒欣：“陈总跟我想的倒是差不多，干练能干。”

  陈丽玲笑了出来，说：“黎小姐是第一次来，不如先看看版？”

  “好的。”

  要说起来，各个地方有各个地方的风格，有的地方讲究先联络感情，再谈生意。但是他们这边倒并不是，可能是城市节奏快一些，大家更讲究时间就是金钱。

  一般不会耽误别人的时间，废话也不会多说，像是陈丽玲就是这样。

  虽然黎舒欣是第一次来，但是他们这样的服装厂，过来批拿货的人从来就不少，也不会觉得有什么诧异的，而既然第一次来，自然是先看货。

  她领着黎舒欣去样品间，说道：“不知道黎小姐对我们家的产品，有多少了解？”

  黎舒欣眨眨眼：“甜美款？”

  陈丽玲这下子倒是真心笑了出来，说：“对，咱们这边虽然靠近港城，但是我们家的服装并不是传统的港风，反而是带着几分甜美的小小姐风格。这也是我家区别于其他家的风格。不是我说，在这个风格下，我家的款式是最最全的，别人家抄款，做的都不如我们家，也追不上我们家。”

  黎舒欣：“我知道的，不然我也不会来啊。”

  双方彼此“确认”过，确实都是懂行的人，那么有些话也就不用多说了。陈丽玲将人带到样品室，这边是一个空着的库房，立着许多人体模型，上面都穿着不同的服装，每件衣服上都有货号，以便记录。

  其实也不是家家都这样做，但是陈丽玲倒是很细心。

  这样看货，总是更方便，从心理上就会觉得这样很专业。

  现在拿货，基本上选择就是秋装，急切一点的，冬装都是要的。他们抓货，提前一季和两季，都是很正常的。黎舒欣立刻就看中几个款式，她很快的掏出本子，刷刷的记录。

  陈丽玲站在一旁，并不打扰她。

  别看她是老板，厂子也不小，但是凡事儿还是很亲力亲为的，格外雇个人，还要花钱，那就没有那个必要。她眼看着黎舒欣看款非常快，若有所思。

  虽然黎舒欣是第一次来拿货，看起来也很年轻，但是很明显就是熟手儿。

  黎舒欣看完了款，这才看向了陈丽玲，笑着说：“陈总，不知道，拿货价格是什么样的？”

  她将自己的本子递过去，将选款展示给陈丽玲看。陈丽玲看了之后惊讶的说：“你要这么多？”

  第一次拿货，很少有她这么多的。

  黎舒欣真诚的笑：“我不拿多，怎么好跟陈总谈价钱啊。”

  陈丽玲：“黎小姐真直接。”

  黎舒欣：“不直接可就是耽误别人赚钱的。”

  陈丽玲笑了出来：“黎小姐真是比好多男仔还爽快，不过你这话我爱听，咱们实实在在做生意，没有那么多水分的。直接说出心理价位也好过来回磨蹭耽误彼此的时间。”

  她很快的在黎舒欣的选款上开始划价，黎舒欣安静的看着，眼看陈丽玲划完了，真诚的说：“陈总，我晓得我是第一次拿货。但是这个价格，有点高了。您看我这边拿货也是不少的。”

  停顿一下，她指了其中的一款，主动说：“为了表示我的诚意，这一款，我包款。”

  陈丽玲一怔，说：“你全包？这是秋款，我的货可不少。我不能因为你是客户就坑你。”