樱花文学

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第74章 达成共识（第1页）

等待的时间总是那么难过，梁丰钱不想错过每一次机会，但又错过了很多机会。有很多有意向的客户会和他说，到某个时候在跟他要货，或者等卖完这一批了就跟他合作等等。这些他真的见多了，听多了，最后都没有合作成功，他麻木了。

合作不成功是梁丰钱没有抓住机会吗？不一定。他对于这些有意向的客户都会牢牢的很紧，三天两头就会打一个电话或者条信息去问候。这个是不能直接问的，不然就会客户感到反感，最后反而的得不偿失。他有时候会这些有趣的视频，一些有趣的笑话，或者问候一下“早上好”，“下午好”。

那些人并不是看不到他的信息，能有几人回他的信息就能让他高兴一整天。不会信息的人大有人在，他们知道这个人信息来是什么原因，毕竟不会有人无缘无故信息来，有的只是业务员。需要采购的人信息来他们当然会立马回信息，这是他们的财神爷。对于客户，谁都不愿意的得罪，梁丰钱也是一样，只要有一个人说要和他方便聊聊的产品，他会点头哈腰，笑脸相迎，屁颠屁颠地去和他谈。不管路程多远，他都会及时出，不愿意多等一秒。哪有什么不为五斗米折腰，有得只是尔虞我诈，说得好听一点就是合作共赢。

有一个人一直在忽悠着梁丰钱，梁丰钱也一直对这个人抱有很大的信心。他们第一次见面的时候，那个人就说要和梁丰钱合作，还说是什么时候。差不多到时间了，梁丰钱就去找他。

“杨总，最近销量怎么样？”这种问法有点不太好。

“能怎么样，还不是老样子。”能够这样说还是不错了，有些人会说惨淡至极。

碰到说“生意惨淡，到处静悄悄的，一天都卖不出一包肥料的”等等，梁丰钱只能笑着说：“我们还不是一样。”

“没有吧，现在不是用肥的季节吗？”梁丰钱笑哈哈地说。

“哪里？你自己看了，今天是街天都没有什么人过来买肥料，你说惨不惨。不知道怎么的，现在这些人都不用肥料，有些人想要又要赊账。”

“那赊吗？”

“不赊哪里行，有一个人往年都跟我要不少的产品，你说能不赊给他吗？”杨总耸了耸肩说。

“那是，那是，不过能收回钱就好。像你们这些开门店的，没有那个人不赊账的。”

“我都不想赊了，有几个人都没有还，估计是想赖账了。”

“跟你买的人不都是你认识的人吗，怕什么？”梁丰钱说。

杨总说：“哎呀，你不懂的，那些人认识有什么样？又一个就是我隔壁家的，有三万左右的货款，已经五年了都没有还，每次问他就笑呵呵地跟你说过段时间。每次都是过段时间，过段时间，具体过到那段时间也没说。”

“那他是种什么的？”

“种水果啊。”

“他卖水果的时候你不去找他。”

杨总摇摇头说：“也没用，每年他卖水果的时候去找他都没有用，看着他收钱，他还说没有钱。还说什么水果亏本啊，卖出去的钱还不够人工钱。但是我算来算去，他卖的价格还算可以，正常来说这种价格稳赚不赔。再说了，真的人工钱都不够，哪里还有能力支撑下去，明显就是想赖账。”

梁丰钱瞪大眼睛说：“那不能走法律程序？”

“走法律程序更难了，我也起诉了一个啊，法院也判了，他就是不给。他承认欠有我的钱，又能怎么样，总不能打他吧，打人的话这个钱就更加拿不回来了。话又说回来，刚才说那个人就在我家旁边，抬头不见低头见，如果闹翻了，两个人在村里都不好过。你也知道，村里面的人最大人家说三道四，不团结等等。”

这时候有一个人进来卖东西，不过不是卖肥料，而是卖了一瓶小瓶的除草剂。

那个卖除草剂的人走了之后，杨总又说：“你看，今天刚得开张，就是那么两块钱的生意。肥料卖不动，只能卖点农药维持一下生活，反正能卖什么就什么了，卖得多少算多少。”

梁丰钱起身去看了看他的存货，确实是不少，不过等到梁丰钱看到一个产品的时候他傻眼了。那个产品上次来的时候没有多少了，现在不减反增，当时这个杨总说得好好的，能卖完哪一点就换梁丰钱的产品。现在他卖的这个产品比梁丰钱的贵，不过产品成色要好一些。之前梁丰钱拿样品给他看的时候，他觉得还算可以，并且价格一直没有什么变动，反倒是现在卖的这个产品涨过几次价格。

梁丰钱内心很不高兴的走过来和杨总说：“杨总，不是说卖完那点果就跟我合作吗？怎么还有那么多？”梁丰钱一边说一边指着那堆货。

杨总看着梁丰钱指的方向，尴尬地笑了笑说：“本来是有这个打算的，不过那个人又拉开，都拉到这里了，又不好意思不要。”

“有什么不好意思？他的货那么贵。”

“你不懂的，这里的农户用惯了这个产品，这个产品圆溜溜的，又好看，他们都爱用。等我卖完这些先，一定跟你要，你就放心吧。”他就敷衍了过去。

一个人不想合作总是有很多理由，这些理由又不得不让你保留着希望。他们的理由无非就是“现在资金紧张，等有了资金再说”，“农户喜欢用这个产品，其他产品他们不相信”，“批商能够送到，买多少送多少”等等这些理由。说资金紧张的就是不想要，但是你又觉得他说的是真的。说农户不相信的，那只不过是推辞，要还是不要还不是他怎么和农户解释。批商能送到，买多少送多少的，最后算下来还没有你给的价格优惠。说来说去，就是不想要，但是你又不得不保留着希望。

“那行吧，到时候记得联系我。”梁丰钱只能无奈的这样说。

上次黄海利说要跟他合作，所以还没有到时间梁丰钱就打电话给他，生怕他突然改变主意跟其他人合作。

“喂……”梁丰钱打电话给黄海利，那边传来长长的招呼声。

“黄总，您好啊！”

“有什么事吗？”

“能有什么事，就是想问一下你什么时候采购。”梁丰钱赶紧说。

“还没有的，过几天才得，现在还在帮别人放肥，等帮别人放好了我才放。”黄总说。

“不是吧，你还帮别人干活？”梁丰钱感到非常疑惑。

“那不是，不帮人家干活哪里行，找点生活费。”