樱花文学

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第九十章 局势恶化的不能再恶化了（第1页）

临到需要交标书的头一天，伍总从美国回来了。

虽说并不确切地知道伍总回来的原因，但林明自我感觉，应该就是为了这次投标特意回来坐镇的。

毕竟，这是事关公司生死存亡的一战，伍总怎么重视都不过分。

司机从机场将伍总接回来后，伍总做的第一件事，就是到了事业部的办公室。在林明的记忆中，这是伍总第一次来到事业部的办公室，也是最后一次。

伍总在进到办公室之前，应该就联系好了文总和赵总，所以，那次是公司的三巨头第一次齐聚事业部的办公室。

伍总出现之后，没有什么客套，直接吩咐：“林明，把报价文件调出来，我看看！”

林明手脚利索地调出来了报价文件，然后打开给伍总看。

他在内心里祈求，伍总看完报价，一定要否定文总和赵总的意见，将报价调整到正常的范围。

“把报价调整一下，这个价格不合适！”伍总用平淡但是坚定的语气说道。

林明欣喜异常，心说：“还得是大老板，有见地！”

可是，伍总的下一句话，就让林明的心瞬间跌入谷底。

“这两个电站的报价，大的那个报价调整到9o万，小的那个调整到6o万，就这样吧，调整好了，就赶紧打印封装，按照标书要求送过去。”伍总依旧平淡。

林明抬头看了一眼文总和赵总，希望他们能说句话，可是，他看见文总和赵总都在点头。

无奈，他只能说：“伍总，这报价太低了吧，接近成本价了！咱们这么做，岂不是赔本赚吆喝啊？”

“就是要打的他们没有还手的余地，让他们觉得没有什么干头，他们才会放弃！”说完，不等林明再说什么，伍总转身就走了。

此时的林明，严重的怀疑，伍总文总赵总三人，根本没有研究过招标制度和议标制度的根本性差异在哪里，他严重怀疑，这三位老总还是以以往的惯性思维在考虑问题。

当然，这也怪不得三位老总，毕竟，低价策略就是他们的立业之本，也是他们这么些年来的成功之道。

可议标关键在于议，商议的议，双方尽可以摆开阵势，拉开架子，好好就涉及到的问题商议商议，最大达成共识就好！

可公开招标呢？还是把规则都明明白白写到了前面，大家都是遵照规则行事。人家的评分标准就明晃晃的写在那里，这时候没有人再和你商议，标书被当众打开，宣读之后，那就基本上决定了能得多少分了，这时候的低价，可真的就不一定能够得到规则之下的高分了，读懂规则，这才是公开招标的关键！

可显然，三位老总没有读懂这个规则！这也难怪，他们都是技术出身，又以以往成功的经验作为基石，自然惯性的以为低价是无往而不利的利器。

他试图先说服文总和赵总，奈何两个人摆了摆手，说：“伍总都决定的事，你就别多说了，赶紧打印出来，还有很多手续要办呢，你抓紧些，争取中午做完，下午我们就送到省局，后天就开标，我们就不回来了。”

林明无奈，只好按照吩咐，打印，装订，签字，盖章，封装。

一系列事情做完，也就过了中午了。

下午，文总和赵总在事业部商量去省局的人员安排。

林明在一旁听的很清楚，伍总也要去省里坐镇。文总和赵总在商量要不要带着林明一起去。

林明有些意兴阑珊地感觉。

他有些懒洋洋地说道：“我就不去了，投标代表是文总和赵总，再加上伍总也去，就用不着我了吧，再说，咱们又不是去打狼，犯不上去那么多人啊？”

文总和赵总被林明说的一下子都乐了，文总说：“行，你不就不去，该做的都做了，这次去也就是开标，也真的犯不上去那么多人！”

其实，林明心里明白，文总和赵总当着他的面商量要不要带他去，八成的意思就是不需要他去，这点情商，林明还是有的，所以主动提出来不去了。

另外，林明也是真的不想去！因为，他预感到这次的结果一定非常悲催！他已经非常不看好这次招标的结局了！

下午，伍总、文总和赵总就开着一辆车出了！

三天后，文总和赵总一脸疲惫的回来了！

通过他们的讲述，林明知晓了事情的经过！

先说结局！

对手一下子拿下来两个电站的标！之前乐观估计起码能拿到一个标，努努力要拿两个标的公司，鸡飞蛋打！

据内幕可靠消息说，本来评标委员会确实有意图给两个公司一家一个标。因为打分完毕后，两个公司分居前两名，按照规则，将两个标分别给两个公司，也是说得过去的。

但是，两个人的两句话，彻底改变了局面。

在决定具体哪个标给哪个公司的时候，计划将石东的标给对手，将海西的标给公司。

海州的班长笑呵呵地说了一句话：“凭什么石东就用进口的，我们就得用国产的？”

懂得都懂！因为产品有一个厂内验收的环节，那自然谁用进口的产品，谁就可以出国去验收，这在当时，算是很大的一个福利了！

海州的班长，本意上也是觉得这事情有些不公平，好事总是轮到石门市。石门的供电局总是有出国的机会，而海州一次出国的机会也没有，所以就随口抱怨了一句。

哪知道这句话出口之后，立马就被人利用了。

周总站起来跟着说了一句：“我也是觉得奇怪呢？这二百万的设备，和一百万的设备，是一个档次的设备吗？这差了档次的设备，咱们真的就敢用吗？”

一句话，情势急转直下！

最终，两个电站都给了对手！

据说，得到结果的伍总，连夜就回了保州！

据说，得到伍总连夜回了保州的周总，留着眼泪对旁人说：“大家都是朋友，我已经照顾了老伍的生意这么多年，现在他就因为这一件事，面都不露，见都不见，就不辞而别，他不仁别怪我不义，从此，他们再也别想再中标了！”

局势恶化的不能再恶化了！！！