樱花文学

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第99章 再见到田齐圣（第1页）

从扬州返回南京，而后坐了一夜的火车，四人终于在与田齐圣约定的那天早上7点抵达了济南。

在之前的日子里，高兴华已经与魏晓华见过面了，并且谈妥了基于hash进行自主标准算法的合作研究意向。

小草科技将每年投入1oo万华夏币支持对方在该领域的研究，研究成果双方共享，研究成功后，魏晓华可以通过提交该成果进行职称评定、国家奖项评审等操作，如果该标准成为国家级和以上级标准，小草科技必须作为联合起人出现于各类正式报告和通告之中。

本次的合作期限是5年，如果每年结算时成果高出预估，则小草科技将为魏晓华个人提供奖励，如果成果严重低于预估，小草科技有权取消后续合作，而后续研需要加大投资，则由双方协商解决。

另外的一条额外奖励条款是，如果办成果可以在5年内成为国家安全标准，则提供1ooo万华夏币的总奖励，其中5oo万对魏晓华的个人奖励，其余5oo万由魏晓华提供分配建议。

从规则上来说，这个合作算是比较公平的，对魏晓华有一点优待，但并不多；而从金额上来说，则属于扶植力度的上限，当前大部分的国家级扶植基金是在每年4o-6o万之间，极少能到1oo万。

但综合考虑成果所有权的问题，小草科技也不算亏，尤其是可以成为国家安全标准的奖励条款，如果成功了，加个o都是赚的，只不过会受到限制就是了。

自然，这里也是有隐患的，小草科技现在95%的股权都是mr.L的，的等到洛正凝18周岁后，这个问题才能解决，还有两年。

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再见到田齐圣，是在燕喜堂饭庄的包厢里，他带来了自家的新媳妇和表姐魏晓华，洛正凝这边则依然是四大金刚同行。

简单介绍后双方刚一入座，田齐圣就掏出了自己的笔记本电脑，对左边边上的洛正凝说起了正事。

“小凝，我在你跟我说的需求基础之上，结合了Zip2、米其林目录、贝塔斯曼书友会的经营模式，我有一些新的想法，我说给你听哈”。

在田齐圣的描述里，洛正凝听到了梦境中某在线旅游巨头同行网，某团购巨头香香团，某票务巨头美瞳网的复合体，完全就是一个贩售虚拟商品的亚马逊，跟洛正凝和Zip2说的能力拓展类似，但更多了在线旅游的部分。

“我认为，信息目录只是一个阶段性的产品，哪怕加上使用者点评，甚至商家与消费者的互动，也只是在做着强行续命的工作而已，如果只是考虑估值高了卖掉，自然可以走这条路，但我们想持续经营的话，就不可以……”，洛正凝在心中震惊的时候，田齐圣还在继续讲着，而在讲的部分，也是他的又一次的试探。

“不要昙花一现，你按照你的思路继续”，洛正凝及时的插了一句表明态度，之后示意田齐圣继续。

听了洛正凝的话，田齐圣好像没什么变化，只是眼睛更亮了，声音更洪亮了一些，“现在的问题是，我们的意识足够前了，技术上困难比较多，而市场差的更多，所以，我们不能不把我们想做的事情，变成我们能做的事情，在市场可以介绍前面一点，在技术上选择更成熟廉价一点的”。

“所以，我设计的这个叫’识途’的平台，是在信息目录的基础之上，增加编辑推荐和线上线下联动两个点”。

按田齐圣所说，编辑推荐其实就是米其林餐厅的逻辑，专业人士评价，专业编辑介绍，专业团队运营，而且是把线上目录和线下目录结合着做，变成了另一种形式的孤独星球（全球最大的自主出行指南图书出版社），甚至在很长一段时间内，传统的出版行才是核心业务，在线只是附加。

而线上线下联动就更有意思了，梦境里o2o模式的简化版，而且属于宣传意义大于信息采集意义的的方式，依然是现实为主，网络为辅，跟传统的市场调研公司差不多了，而且，他想到的线下辅助设备居然是传奇品牌下的心悦阅读器，他认为那个装个调查程序完全没问题。

听着田齐圣的各种奇思妙想，洛正凝心里不知是该高兴，还是该开心，或者高兴加开心，这是自己捡到了个宝啊，不仅热爱技术，还不死板，有前意识，还能克制行为，就，大宝贝一枚。

此时的田齐圣开始做最后的总结言了，“总之就是，在线部分可能是最弱化的部分，我一个人有一个月就可以搞定，之后需要找专业人是做一些安全方面的加强就可以了，重点是在线下的部分，不管是采集信息、与消费者交互，还是对商家评价，组织评选，行刊物，都是在线下的，但这个部分我没经验，你如果觉得计划可行，这个方面你需要再单独组建团队”。

“大圣哥，我听明白了，这事就按你说的办，平台名字也就叫’识途’，这个名字我很喜欢”，洛正凝先明确表态，之后按照自己的思路，说了起来。

“网站的部分，虽然你一个人可以，但还是要招募几个，未来我们也用得上，得磨合着”。

“借鉴米其林餐厅凭借模式凭借所有类型商户不太现实，需要聚焦几个类型，餐厅，影院，酒店之类的，不过我们得看人，能找到懂哪行的人，我们就拿哪个试点，不过这个急不来”。

“线上线下互动这个，很好，不用找心悦，我们认识心悦的原厂，去跟他们直接合作，这里应该组织调研员是麻烦，后面小草姐看下吧，大学里勤工俭学的人应该不少，全国各地的人也都有，可以展下这个兼职网络”。

“出版行嘛，这个事倒是跟嫂子的工作变成一件事了”，洛正凝说完这句看到田齐圣眼睛飘了一下，就知道自己之前猜的没错，这个部分跟他媳妇有关，但也没提，而是继续说道

“我有个阿姨，在负责一个电子书库的事情，她那边是缺人的，我本想让嫂子去那边，也跟对方说了，不过我们这边考虑行的话，倒是可以让嫂子去注册个公司，我们去买个杂志的版号，或者直接注册个出版社？这个大圣哥你来看，是做个杂志持续经营，还是学Lp出书，如果出版社的话，我那个阿姨那边可以出钱”。

“最后就是你的待遇问题了，美国合伙人同意给你5%的股权，但现在看了你的这些成果，我认为少了，而且我们之间设计的架构也有点问题了，这事我需要再商量下，不过只会多不会少”。

说完这些洛正凝又想了一下，又补充道，“公寓方面我先跟你定下来，2套95平米的两居室，自行承担水电清洁费，目前都是简单装修，没有电器，具体要不要重新装修你要自己决定，还有什么需要问我的，没有我们先吃饭，饿了“。

田齐圣明白这种”不客气“是在表示亲近，就算还有问题现在也不会再问，开始招呼大家动筷子。

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