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第三十一章 跟政府谈判(第1页)

第31章跟政府谈判

“齐总,很高兴见到你,果然一表人才,只不过比我想象的要年轻许多。”

“于秘书客气了,本来该我去拜访您,可这工厂确实忙不开。”

大飞加工厂。

不大的办公室里。

齐飞,于友林邻居而座,中间隔着一个茶几,刚沏好的新茶正冒着热气。

于友林摆摆手“无妨,我也不卖关子,我这次是代表我们西川市杨市长来邀请你,听说你们工厂要扩建,希望你能考虑来我们西川。”

“没想到杨市长对我们一个小小的加工厂如此厚爱,不敢当不敢当,”齐飞假装一脸惊喜。

“我们杨市长在灾区考察的时候,见到西川很多山区的百姓都在使用贵厂生产的手机,冰箱,他们对你们品牌的评价很高,而且售价是无法想象的便宜。”

“承蒙西川人民厚爱,我们的产品能让消费者满意本就是我们该做的,”齐飞没有居功。

于友林点点头,又继续道“据我所知,贵厂雇佣了很多出狱人员,残疾人当工人,同工同酬,这一点,你做的很好,我们杨市长很佩服你的为人。”

把齐飞和大飞加工厂抬到一定的高度以后,于友林话锋一转“当然,大飞加工厂目前只是一个小厂,不过我们杨市长觉得,不管规模大小,像你这样为社会默默做出贡献的杰出企业家,政府应该给予扶持。”

听到于友林的话,齐飞在心里默笑不语,两世为人,他并不是于友林眼前看到的这个二十出头的愣头青,谈判之道,先礼后兵,先麻痹对方,才好谈条件。

“为了表达我们对优秀企业的敬佩,如果你愿意来我们西川投资建厂,我们可以给你免费批地,同时免税一年,我算过了,一年最起码能给你节约上百万,这样的好政策一般我们只针对大企业。”

说完,于友林一脸微笑的看着齐飞,免费批地建厂,免税一年,这些优惠政策对一些做企业的老油条来说,可能算不上多有诱惑力,其他城市也可以开出这样的条件,但据他了解,齐飞还只是个没毕业的大学生。

“呵呵,看得出来西川市对我企业家的大力支持,这些政策确实很让我心动,只不过......”

听到齐飞的只不过,于友林心头微动,这是要跟我谈条件。

果然。

“只不过我们大飞加工厂目前资金不足,就算有政府免费批地,重新建厂,增加设备,流水线,招募新工人,这些都需要大笔的资金,目前我们手头资金不足,虽然我很想去西川,可你看......”

齐飞的话合情合理,既表达了自己愿意去西川的意愿,也表达了自己的困难以及诉求,不过于友林也早有准备。

“你说的确实是问题,不过如果你愿意去西川,我们可以以西川市政府的名义帮你牵线搭桥去银行贷款。”

齐飞现在确实需要大笔资金,他之前咨询过,如果以他们工厂现有的规模去银行贷款最多也就两三百万,这点钱根本不够看。

如果西川市政府愿意帮忙担保,贷个大几百万不成问题,这点倒正合心意,可齐飞并不满足,谈判之道,有来有往。

“那就太好了,有了贷款前期很多问题都能得到解决,但......”

一听到齐飞的这个但字,于友林微不可察的皱了一下眉,又来。

“但于秘书您也知道,我们是一个小工厂,现在刚刚起步,前几年很关键,营收也无法保证,如果只是免一年税收,第二年恐怕我们压力也会很大,再加上银行贷款......”

听齐飞这么说,于友林脑海里飞快转动起来,这次来杨市长是给自己下了死命令,一定要趁大飞加工厂还是潜龙的时候拉拢过来,政策方面,可以最大限度放松。

刚开始他开出的条件更多的是对齐飞的一种试探,如果成了最好,不成也还有继续谈的空间,如今他也看出来,齐飞绝对不是一个什么都不懂的小孩子。

想想也是,一个刚接手工厂月余就能把做出如此成绩的岂会是个简单的人,自己是被他的年纪迷惑了,想到这,于友林咬咬牙道

“既然齐总有意愿,我们西川市也要表达足够的诚意,这样,在原有的基础上,三年免税,五年减半。”

这话一出口,于友林感觉肉生疼,像这样的政策一般只有招商国外大企业来龙国建厂才会开出,现在为了把大飞加工厂拉拢过来,豁出去了!

“太感谢西川政府的优厚政策,我知道这样的政策一般都针对有实力的大企业。”

听到齐飞的话,于友林表面一脸笑意,心里却暗想,你知道就好,这下你总该妥协了吧。

“不过......”

于友林一听齐飞这还有不过,瞬间脑门直出汗。

“我们西川给你的优惠政策放眼整个龙国,我觉得也是十分有诚意的,齐总你难道想错失这个好机会?”

齐飞笑笑,他很清楚,这于秘书是被自己逼急了,不过他不着急。

“于秘书说的没错,我当然十分感激西川市对我们厂的厚爱,只不过我听说现在政府每年对企业都有资金补助,如果每年能申请两百万补助,我们大飞加工厂马上就去西川,为西川建设添砖加瓦。”齐飞说完举起右手,一脸诚意的看着于友林。

齐飞的话差点让于友林从椅子上跳起来,可他还是按压住内心的情绪,只是偷偷松了松皮带。

谈判走到现在,他进退两难,前面已经给出那么优惠的政策,哪怕抛开市长的嘱托不谈,只差这最后两百万失去一个未来十分有潜力的企业,对他来说也是谈判生涯上一个巨大污点。

西川不是多富裕的城市,政府每年对企业的补贴也不过千万,如今仅一个大飞加工厂就要分走两百万,他能不难受吗。

“好,我答应你,”于友林擦了擦额头的汗,下了决心。

“合作愉快!”达成自己的目的,齐飞心情大好。

“这马上中午了,于秘书留下吃个便饭吧。”

“不了,我还得赶着回去给杨市长汇报这个好消息。”于友林额头血管直跳,但还只能一脸笑意的说道。

在政府工作多年,又担任市长秘书两年,于友林自诩对于一般的谈判手到擒来,没想到今天竟然被一个小年轻拿捏住,懊恼。

推辞掉齐飞的邀请以后,于友林带着工作人员匆匆离开。

同时心里暗想。

你这饭我可不敢吃,万一你再提什么条件,我这把老骨头可顶不住啊!

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