樱花文学

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胥紫英半信不信，只得來問沈亦。

靳校聽罷，並不滿意，直接把矛頭對準拉馬爾：「我看了財報，這次資金短缺不是應收帳款拖欠這類技術性問題，而是人員管理整體水分太大。今年二月份，公司從T行借來三個億的現金，幾乎全部給員工發了工資和年終獎！」靳校冷冷笑了聲：「別的公司，股東是上帝。我看在裴氏，員工才是上帝吧？」

拉馬爾主管人事、運營和財務，在電話那頭笑容滿面、應對自如：「哎喲話不能這麼說。你是做量化的，看運營也只會看數字，但是管一個公司哪裡是加加減減就能算出來的？公司風雨飄搖，去年年末走了百分之三十的人，剩下那百分之七十，說好聽點是泥潭裡背著公司過河的核心骨幹，說難聽點他們要是走了裴氏也垮了！公司真到了經營層面徹底撂挑子的地步，別說六個億的缺口，你現在手裡這點股份債權的也好走清算程序了！這三個億看起來是在給他們發工資，實際上也是公司的續命丸！」

靳校正要截斷他的話頭，拉馬爾再次強調：「而且我這裡要再說一句，資金完全用在了刀刃上。我們幾個高管，你問問紫英、問問沈亦，我們是一分錢沒拿的。」

靳校打算反擊，卻被胥紫英插進話去：「好了好了，先討論怎麼解決問題吧！目前流動性吃緊，這筆過橋……」

「我反對繼續上債務，公司經營層面必須要改革。」靳校守住底線一步不退，話明顯是說給沈亦聽的，「我先前和沈亦溝通過，當務之急是立刻把運營開支降下來，否則你們一筆一筆的過橋借過去，利率高債務結構差，最後還是我們投資人買單！」

拉馬爾大笑：「家裡起火燒到眉毛前了，你讓我現在去給房子上保險！？我明天就給你裁掉一半的員工，能救急嗎？當務之急是現金，拿到現金過去這一陣子，然後我們再討論運營成本的削減。年初股東會上咱們已經討論達成共識的，目前大環境的融資成本是往下降的，按照現金流需求做過橋就是最穩妥的辦法！」

靳校沒再說話，他等著沈亦表態。全從裴氏的利益出發，眼下秦韻擺上桌的利率太高了。以拉馬爾為的那幫子眼界短淺的股東一而再再而三地飲鴆止渴、以貸養貸，而沈亦一直以來都是主張做出改革的。從個人的利益出發，沈亦也必須得站自己這一側，原因何在，二人心知肚明。

胥紫英左右為難，目光看向沈亦：「怎麼樣，秦韻這個方案行不行？」

裴央此時清了清嗓子，自然而然地往鏡頭中央挪了挪，坐在了沙發的正中央。胥紫英一臉懵逼地瞪著她：「幹什麼？」

「那個……」裴央被她懟了一句，氣勢上弱了兩分，但立馬又挺起腰板，正色道：「我也是董事會的成員，我、我也有些……那個……建議。」

就……很有道理。

「哈哈哈哈……」靳校都不屑於掩飾，笑得滿面通紅。他覺得太逗了，胥紫英想盡辦法讓裴央這個傀儡取代沈亦坐到了董事會上，如今真碰上棘手的麻煩，這苦果可得胥紫英咬著牙吞下去。

幾個投行顧問都閉了麥，在鏡頭前演起了啞劇。

圓頭圓腦的g行執行總監先聲奪人：「這是誰？沈亦的秘書嗎？」

「你個傻叉，這是他領導！」秦韻笑罵。

視頻會上頓時充滿了快活的空氣。

胥紫英聽不見他們的對話，但看幾個人笑嘻嘻的神態也能猜出幾分。她險些就要揚起手來狠狠推一把裴央這榆木腦袋，礙於大伙兒都看著，只好惱怒地豎起眉毛盯著裴央，牙齒縫裡擠出幾個字：「別胡鬧！」

裴央已經進入角色了，不再是怯生生的，而是平鋪直敘地告訴秦韻g行提供的六月期過橋貸款利率並不具備什麼吸引力。

秦韻做投行這些年，對付起這種家族企業傻乎乎的二代早已是駕輕就熟。他們大多肚子裡沒什麼貨，直愣愣地只會砍砍價、嘮嘮嗑，像是參與到公司決策中來了。

秦韻笑了笑，手裡悠悠地轉著筆，客客氣氣地像是在哄小孩子：「裴小姐，這個和您去買手店買包包不一樣，價格不是我隨口講的。我們的報價是團隊根據裴氏目前的負債率和現金流做了信用風險分析模型算出來的。6.67%的年化已經是市面上能做到的最優了。不信的話您可以去問問T行，或者其他幾家頭部的銀行，如果能給出更好的價格，那麼我這裡立刻就去申請。」

裴央認真地聽完，不點頭，不反駁，只是低頭去看自己電腦上的筆記。今天上午，沈亦帶她去見了T行的債務資本部門的對接人，聊到過報價。會議上有十秒鐘的安靜。裴央也不著急，指尖在觸控螢幕上緩緩划過。

她發現秦韻說得沒錯，T行給的報價的確要高於g行。同樣的貸款業務，T行能提供的利率高了5o個基點，年化7.2%左右。她在心裡迅算了算，六億貸款，5o個基點六個月，利差大致在一百五十萬，不是個小數字。

裴央想了想，既然不能用競對的報價壓她，只能換個途徑，她說：「美聯儲上周降息75個基點，但是你們6.67%的報價和一個月前沒什麼區別，為什麼你們沒有相應地下調貸款利率呢？」

秦韻早知道她會拿美聯儲的利率下調來做文章，人往椅子裡一靠，自若地答：「是這樣的裴小姐，裴氏和g行合作好些年了，每次裴氏有業務，第一個想到的就是我們團隊，這種信任對我們來說是無價的。」秦韻這套話術講得行雲流水、嚴絲合縫，眼睛裡閃爍真誠的光芒，「所以說三個月前美聯儲一公布降息時間表，我們就把三次降息總共15o個基點算進給裴氏的報價里了，別說是上周的75個基點，下個月的75個基點都已經讓給你們了。」

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