樱花文学

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第294章 小试牛刀初见成效（第1页）

随后，秦川就将他的大致想法跟夏芷菡讲述了一遍。

夏芷菡听后，脸上露出了一些难色，她不由得皱起了眉头：“嗯，可以，那我们就建立一场合作，试一试吧！”

看夏芷菡有点太乐意的样子，秦川也是感到过意不去。

夏芷菡这显然就是站在他对她有恩这个角度上，才直接同意和他建立这场合作的。

至于他提出来的这些，对方明显不看好。

但秦川在提出这个想法之前，也是经过大量的调研，才最终决定说出来的。

夏芷菡已经在拼命掩饰那种不太乐意，尽可能迎合秦川了，但还是让秦川察觉到了她不太对劲。

“芷菡，你可以说说你的看法。”秦川认真道。

夏芷菡连忙摆摆手，淡笑道：“不不，师兄，我没有什么看法。只要你提出计划，我去想办法执行就行了。”

听夏芷菡这么说，秦川就越发觉得这里面有问题了，也是不由得叹了一声：“芷菡，如果你心里对我提出的这个方案有所疑问的话，我可以尽可能地给你解释清楚。”

“但是，如果你是因为别的原因，无论赞不赞同我的方案，都要跟我合作的话，那我就放弃和你的这场合作。”

对于他的想法，夏芷菡的确不怎么赞同，但还要硬着头皮和他合作，这让秦川感到很不适。

思来想去，如果是这种情况的话，他还是愿意选择那种舍近求远的方式，自己成立一个化妆品公司，去和钱家的那家化妆品公司打一打！

说到这里，秦川就缓缓起身：“芷菡，今晚上我们也聊了很多，如果以后有机会，咱们再建立合作吧！”

越是很好的朋友，秦川觉得越应该开诚布公，不应该为了对方的脸面或者恩情，就直接选择合作，这样很别扭。

“等等！”夏芷菡也是个聪明的，她已经猜出了秦川内心的真实想法，“师兄，你先坐下来。咱们还没有聊完呢！”

秦川想了想，慢慢坐下，开口道：“那你现在愿意跟我坦白地聊一聊了？”

“当然！”夏芷菡稍微组织了一下思路，道，“师兄，其实你提到的打造三款产品，分别是洗面奶、润肤乳和防晒霜与夏氏集团两家化妆品公司的基本理念不太相符。”

“夏氏集团的两家化妆品公司，针对的都是化妆奢侈品，而且，比较强调化妆，而不是洁面、护肤之类，当然，洁面和护肤也是化妆的前期基础要求。只不过，不是娜美和迪兰关注的点。”

“娜美和迪兰最关注的是底妆、素颜霜、睫毛膏等等，化妆深入过程的产品。”

秦川不由一笑，摇头道：“既然品牌关注点不同，那你还愿意和我合作？”

夏芷菡不禁一叹：“师兄，你是我的救命恩人，我想，你提出的任何想法，我都没有拒绝的理由和必要。”

“再则，你现在可以云城一流家族的大少爷，秦氏集团也是因为你才崛起的，我也有充足的理由信任你，我觉得，我就该无条件地跟你合作！”

“不，错了，芷菡，你如果这么说的话，已经违背了一个商人应该有的立足点！”

“商人，最重要的是赚钱，以及，在赚钱的过程中，能最大程度地给消费者提供方便和愉悦的心情。其他的，都不太重要。”

“如果我提出的项目，不能造福消费者，更不能让我们赚到钱的话，那我的想法，就没有任何必要和意义了！”

接下来，秦川开始说服夏芷菡，从心理上接受洗面奶、润肤乳和防晒霜产品的生产和经营。

他首先举例说明了市面上这几类产品的很多缺点与不足，更是直接拿了钱氏集团的化妆品举例，比如，产品乳液状态过稀，气味方面古怪等等。

钱氏集团的那几类产品，的确存在这样的问题，其实，这也是产品的大问题。

因此，钱氏集团也只是在云城这一地将三类产品卖得还算不错，一出云城，那些产品就卖不动了。

并且，钱氏集团能卖出三类产品，最主要还是打的价格战，主打就是一个薄利多销。

在云城，还是一般消费者群体比较多，只要产品能勉强过关，价格足够便宜，大家还是会选择。

但是，那样的产品，给消费者带来的体验却很不好！

除了对这几类产品的不足进行分析之外，秦川还提出了很有可行性的建议：“芷菡，你虽然是一位神经科的医生，但你的综合医疗手段，甚至比很多专家都厉害。尤其是在中医方面，你从小就跟着师父学，耳濡目染，就有了独到的功底。”

“我觉得，你完全可以借助本草中医，研制出新的洗面奶、润肤乳以及防晒霜，这三类产品的确跟奢侈品沾不上边，但是，如果能做的很好，就是在造福云城的消费者。”

“甚至，我们的产品质量足够硬，还可能在整个龙国热销，又是造福整个龙国的消费者。”

经过秦川这一通解释，夏芷菡这才逐渐想通。

“师兄，是我看的太狭隘了，我所看到的，只是公司的对标关注点，却忽略了一个问题。其实，我们做公司，就是为消费者服务的。”

“你说的对，在能将消费者服务好的过程中，我们也能赚到钱，那才是最重要、最有意义的事情！”

于是，秦川就和夏芷菡愉快地达成了合作，夏芷菡也被秦川说动，开始用她学到的一身中医知识，研发那三类产品。

秦川则是承担着提供原料和品质检测的任务，确保产品的效用和安全。

经过二人几个月的协同努力后，娜美旗下打出了一洗白洗面奶、娜美草本润肤乳和娜美新遮光防晒霜三类产品。

因为娜美大品牌的效应，这三类产品，很快引起了云城无数消费者的关注。

夏芷菡和秦川进行会议讨论之后，也打算最大让利，将产品的价格定在了比成本价稍微高一点点的价位。

这三款产品，是娜美公司唯三的非奢侈品类化妆美肤、护肤用品，也被夏芷菡打出了“娜美造福款”销售标签。

从此，买不起娜美化妆品的消费者，总算能消费得起娜美这三类基础产品了。

因为这三款产品的定价比钱氏集团那三种有点劣质的产品还要低一些，消费者们纷纷舍弃了原本一直用的钱家洗面奶、润肤乳和防晒霜，开始尝试娜美的这三款产品。

于是，钱氏集团的三款产品，市场份额开始严重收缩……

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