樱花文学

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她看完了心里也有点数了，从账面上看并没有什么问题。但是从客户极低的卖价和客户自身的情况来看，不少银子估计已经进了张岩的口袋。可以推断那些如同石子入海无声的经费，也一并悄无声息地流入他的银行账号，查也没处查。

要是说谭伟不知道这件事，或者谭伟没有收受利益，打死她也不信。尽管这里面经费回扣并不是一个大数目，但是也算是一块肥肉。林维安要是想抢这一块肥肉来做，恐怕不是这么容易。

她也没急着说，只把这事记心上了。过了两个月，过年前人事部的人说公司要装修，在统计经理房间。因为经费不够，可能要削减几个经理房间。谁愿意呀！章薇薇和那人事部的姑娘混得很熟，林维安派她去打听回来，知道谭伟的名字也在削减房间之列。

章薇薇愁容满面，林维安笑着安慰她：“哎，看你愁的，又不是削你的房间。”

章薇薇工作了一段时间，自己对这些派系斗争也心里有数。“vivi姐，现在是削减房间，再过些时候就削减人手，再晚些估计把咱们并入其他组去了。”这事也不是没有先例。

林维安怎么会不知道这个道理。明星赔款的事不了了之，只能认栽了。谭伟这一组正落魄，墙倒众人推，不欺负他欺负谁，谁都爱踩上一脚。

她看时机成熟，去找谭伟聊起这个事。

“david，你听说没有。年底办公室要装修，说是要削减一部分房间呢。”大家都是聪明人，林维安说了一个开头，谭伟就心里有数了。

谭伟怎么会不恼火，这种天降横祸，谁预料得了。他摇头：“你知道什么。出了明星丑闻和召回事件，这个大品牌是毁了大半了，没有大笔广告投入怎么重建客户信心？dereck还不趁机落井下石啊？现在啊，他跟总经理好得跟一条裤子里出来的，背地里想怎么说就怎么说。还想要经费？别想了！总之是个死循环啊，呵呵。”谭伟嗤笑说，“现在还能想什么办法，就先忍着呗。”

林维安略一思索：“那也不是没戏。现在这个大品牌毁了，还有小品牌可以独辟蹊径，好好打算下，还有出路。”

谭伟苦于没有经费，手脚都被束缚住，施展不开。听林维安的意思也不是那样办法可想：“你说来听听，怎么独辟蹊径。”

林维安看他急着要知道，偏吊他胃口：“现在负责的人是张岩，我也不方便说什么。”

谭伟苦笑说：“你说他啊……要是有办法，早就不是现在这样了。”他隐隐叹息：“要是有办法，我还问你做什么。”

林维安看他眼角都浮出了细纹，鬓角在短短一周里多了一点白色，知道他这段时间受了不少折磨。她想了想，也不跟他拐弯抹角了，“你看这样行不行，你把这个团队交给我，我帮你做成这个事。”

谭伟有些犹豫。毕竟林维安接了这个团队，先不说她能不能干好。首先意味着张岩要变相降职。张岩定期给他不少钱，算是上贡。所以谭伟才睁一只眼闭一只眼，也当是不知道张岩那些小角落里的事。

但这话谭伟是不能说的，只说：“你忙得过来？再说，你在电子商务方面没有经验，做得来吗？”

林维安说：“做得来。”她心里怎么会不明白谭伟的意图，又委婉地补充了一句：“但是的确工作负担很重，我把我手头上的工作全部交给章薇薇。她现阶段处理得不错了。我们商量一个季度目标，如果做不到你再革我职，也顺理成章。”

林维安用“手头上的工作”代替“手头上的客户”，实际上谁都心知肚明，这是要将一块大肥肉让给别人。而这个别人还是谭伟的亲戚。她说这句话是相当冒险的，万一完不成季度目标就辞职，按目前小品牌这种半死不活的状态来说，如果完成不了，那将会是竹篮打水一场空。

什么都没了，辛辛苦苦建立的一切都化为乌有。

谭伟也被她的勇猛震撼了，“真的？”林维安说的句句戳中他的心思，他有什么理由不答应。林维安的承诺比起张岩给的绳头小利来说，那根本不是一个档次的。万一林维安成功了，扶起了一个品牌，那大区经理的位置还有希望。

他正想着，林维安又提了条件：“如果我能完成的话，你给我升一级，主管。奖金提成2。”

谭伟痛快地答应了下来，两人商定了一个数额后，就各自散了。

谭伟雷厉风行，没过几天给张岩调了职，把林维安分到了张岩的团队。隔了一个星期张岩就辞职了。

与此同时，林维安手上全部的客户都移交给了章薇薇。其他人都在背后笑林维安傻，又说章薇薇捡了个大便宜。

章薇薇心里很是过意不去，请她吃饭时，一时不慎说漏了嘴。林维安听了也没做声，只是笑。

因为张岩平时待人严厉，和他亲厚的不多。林维安空降到那个位置，竟然也没有遭到完全架空，只是其他人心里不安定，稍微有些情绪。有了谭伟在背后支持，她自己在处理这些事上也得心应手。

先是解雇了两个美工，用两倍薪水请了一个经验丰富的美工。紧接着请了几个毕业生当客服，找自己团队的人分别培训，上手很快。其他人略一调整了队伍，革除几个好吃懒做的老员工，换成经验丰富的营销推广人员三名，团队基本定型。

因为她对电商不熟悉，私下找了不少朋友积极补课，包括研究直通车和店内数据之类的。她和新来的营销推广人员一起研究后，发现店内来访太低，是一个最大的瓶颈，就决心在这里先下一番功夫。

营销推广人员在直通车和钻石展位这些地方下功夫，因为经费有限，林维安还得另辟蹊径。

她第一步计划是产品分析定位。有一款鼠标质量好，成本高。网络上卖不动，在实体大卖场里尽管可以试用，效果也不好。她分析后得出的结论是价格太高，大部分人未必负担得起，而且虽然是在国外设计的，但知名度低。

她看准了这款鼠标可以用作游戏专用，客户群定位是游戏玩家。所以她第二步的策略是安排了人在各大游戏门户网站、论坛上发软文，微博微信微视频等统统用上，请水军。

本来这种游戏鼠标找国际游戏cgg大神来代言也不错的，在展会上宣传效果更显著。但是他们经费少，找广告公司做完视频就只剩三万块。还是因为顾永安才得来的友情价。

几个毕业生想的创意比广告公司还有意思，几个创意文案视频一起上，各种相关营销铺天盖地。在知名的游戏或者小视频里植入软广告，又兼有水军助力，一时间转发率突破十万，产品口耳相传，颇有名气。

第三步与第二步双管齐下，近日s市内校园有不少社团出动拉赞助，林维安看了几份策划书不太满意。请来的毕业生就推荐说某个学弟组织了一个游戏大赛，问是否能赞助鼠标。