樱花文学

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第75章 竞标上（第1页）

当然，定下的底价投标的方式，只适合加碘盐和白砂糖出售。

至于村子里的精盐生意，当时何杨告诉大家，在投标时，把经营的区域，单价，购买数量，这三个关键指标写清楚就行。

但何杨还没有细说，典礼就开始了，导致到现在为止，也没和这些掌柜说清楚。

这三个指标，其实前两个都好理解，这里就不细说。

但第三个指标，才是关键中的关键！

购买数量，其实是何杨在底价投标的基础上，专门加上的限制条件。

其目的就是为了给这门生意，再加上一把火。让这群商人，彻底卷起来。

只有他们卷得越厉害，何杨的收益才能越大。

至于这一把火，那便是按市场份额供给。

采用这个办法，其目的就是防止，所有的掌柜，私下将经营区域划分好，然后都用最低价向何杨投标。

这样一来，既不会伤到他们之间的和气，又可以廉价的，从何杨手里获得商品。要是这样操作，到时候这些掌柜倒是赚的盆满钵满，何杨却只有羡慕嫉妒的份。

说起市场份额，目前村子的精盐产量本就有限。

何杨则按照每月产出，将市场划为1oo份。然后按照投标时的购买单价，优先向单价最高的那位供给商品。

举个例子说明

刘掌柜，按照单价1oo文一斤，认购了当月产量的3o%的份额；

马掌柜，按照单价12o文一斤，认购了当月产量的4o%的份额；

张掌柜，按照单价15o文一斤，认购了当月产量的5o%的份额；

那这时，何杨只会优先保障张掌柜的5o%，其次是马掌柜的4o%，最后剩下的1o%，则是给刘掌柜。

至于剩余的2o%，当然就没有了呗。

要是运气再差点，也许连1o%都没有。要是你刘掌柜对此不爽，连这1o%的市场份额都不要了，相信别人也乐于见到此事生。

有道是财帛动人心，哪怕这些掌柜私下商量了经营区域，但为了多挣点钱，暗地里还是要争夺那点市场份额的。

何杨也不相信，在商业法律不算健全的大唐，为了更大的利益，他们真的可以心平气和的坐下来，分配市场。

哪怕他们真的这样干了，何杨大不了再找点采购商来竞标，让新加入的人来成为那条鲶鱼，通过鲶鱼效应来保障自身的利益即可。

将这些规矩一一向各位掌柜说明，何杨便用对讲机吩咐李铁，让他准备好笔墨纸砚，并告诉这些掌柜们说道“各位掌柜，我给大家一炷香的时间，考虑考虑投标报价的事情，香烧完一盏茶时间后，要是大家不来投标，我就认为大家放弃了。要是大家考虑好了，可以随时到隔壁李村正的办公室，填写自己的报价。然后你们自己把报价，收好放到李村正旁边的箱子里。大家记好了，我们先投村子里的精盐，至于加碘盐和白砂糖后面再投。你们在投标时，一个一个的来，记得要把名字写好，不然待会中标了，我也不知道是谁的。”

说完这一切，何杨安排人在会客室，点上一支香后，便走出了会议室。

在何杨走后，这些掌柜便七嘴八舌的商议起来。

当然，作为五姓七望中范阳卢氏的卢周，根本不屑和这一群民间的商人商量。