樱花文学

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第148节（第1页）

又不像百人大海选，人数太多，评委最?后都?累了?，所以排位顺序还是很有?讲究的。

路菲菲拿出PPT，先说《王者天下》的营销策略：

与几大搜索引擎和浏览器公司合作，将《王者天下》的网页内置在最?显眼的地方。

同时?，还与电脑城、电子一条街的商户建立联系，他们卖电脑的时?候，肯定会帮顾客装各种软件，只要装上了?《王者天下》，就会生成一个装机码，到时?候他们凭码领钱，哪怕这个顾客回家就把游戏删了?，也?不影响商户领钱。

路菲菲见识过装机的力量，一个平平无奇的软件，就因为它预装在电脑上，后来是APP预装在手机上，或是手机浏览器上，就天然比其?他竞争产品高出了?不知?道多少倍的日活和使用。

跟电脑厂商谈太贵，而且像苹t?果电脑的OX系统也?不能玩《王者天下》，好多人买了?苹果电脑，还得找销售商帮忙装双系统，或者直接把苹果系统卸了?装WINDOWS，那还不如跟销售终端的人谈。

这比跟品牌合作要容易简单多了?。

严凯对装机的力量有?很深刻的认识，他对很多软件的认知?，都?来自于买电脑时?候安装上去的软件。

哪怕是买回家一个一个的删，在删之前，也?会先看?看?这是干什么的，然后再选择是留下它，还是卸掉它。

他没说话，只是微微点?了?点?头。

齐欢提出质疑：“你有?统计过品牌机和兼容机的销售数据吗？

现?在品牌机的价格已经比以前便?宜了?很多，像戴尔和宏基的电脑，最?便?宜的跟兼容机也?差不多，而且还有?质量保障，我身?边不少朋友都?是直接从戴尔的网站上下单，送到家，根本就没有?装机这么一个过程。”

“统计过啊。”路菲菲微笑着打开了?一页数据分析。

她的数据分析团队把品牌机和兼容机的市场占比都?分析了?一遍，也?分析了?品牌机的销售渠道。

“虽然现?在电商很发达，但是很多人还是觉得，电脑是个大件商品，要眼见为实，开机验货才放心，所以，电脑城和电子一条街上的销量还是要比电商渠道走的要多。”

路菲菲继续翻开一页PPT：“调查显示，就算是在电商上购买的电脑，也?会因为消费者对电脑不熟悉，而邀请亲朋好友帮助他们安装杀毒软件和办公软件。因此，这些受邀帮忙的亲朋好友也?是我们可以争取的对象。

《王者天下》有?一个好处，它是全性别游戏，不管消费者和帮忙装电脑的人是否为异性普通朋友，都?可以避免尴尬。”

这部分讲完，她停了?下来，看?着严凯，等他提问题。

严凯摆摆手：“你先继续往下说，到时?候一起问。”

《正义的铁拳》则是与一家刚成立的银楼，推出“吐槽我的奇葩队友”活动?。

玩家可以在网站上提交截图、录屏、或者是文字形式，来讲述在联机的时?候，自己或者自己的队友都?干过什么搞笑或者弱智的事情。

最?终由网友投票评选前十名。

第一名获得金子打造的假枪一把，价值59999元。

第二名到第五名获得子弹形状的镂空金吊坠一个，价值9999元。

第六名到第十名获得金子装饰的游戏里角色挂在脖子上的身?份牌一个，价值999元。

路菲菲解释：“这个游戏本身?的玩法没有?什么特?别的，一眼就能理解游戏的目的是什么，能体验到的快乐是什么，再多说也?没意义，所以，我们把营销落点?在并肩作战的战友情谊上。

齐欢提出质疑：“那就应该选择分享与战友合作制胜的经历，你这不像是让人回顾战友情，更像是挑拨离间。”

路菲菲：“夸战友未必能夸出口，有?糗事或者坑事来吐槽，那是不给钱都?有?大把的人愿意分享的。”

路菲菲把收集的网上讨论《正义的铁拳》最?多的几个话题数据排列了?一下，排名第一的就是打完之后，吐槽自己这把又遇到了?什么神?坑货，或者是队友的脑抽操作。

排名第二的是各种沙雕搞笑操作，比如骑在猪身?上冲锋之类的。

炫耀自己和队友们几连胜的贴子，甚至连前二十名都?排不上。

谁还没连胜过，连胜七把跟连胜十把没什么本质上的差距，现?在又没出连胜一千把的终极卷王。

朋友们再怎么合作无间，拿下冠军，在路人眼里也?就这么回事，说不定看?一眼，还会嫌弃：“哈？就这？还不如我呢，有?什么可吹的。”

路菲菲又继续说：“我们要的是话题度，不是政治正确。收集队友搞笑故事也?不是杀人放火那种违反法律和道德的事情，玩家参与度高，乐于分享，活动?才能做得下去。”