樱花文学

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  顾梦东笑：“那就多收留你两天。”

  在维科的起步阶段，李丽群做出了非常大的贡献。她使得维科产品的市场占有率有了大幅度的提升，而且用户好评度也逐年提高，但是几年来维科的品牌形象还停留在中小型公司的层次，不说跟欧普达、威尔森这样的大公司比，就连国内一些规模较大的公司都比不了。这样一来，维科的产品做得再好也只是二流的。

  顾梦东上任后一直想要扭转这种局面，不求立刻赶上欧普达和威尔森，但也要与国内的大企业平分剩余市场，甚至包揽剩余市场，成为中国市场里继威尔森、欧普达之后的第三大软件公司。

  这样的突破绝非一两天就能达成，但是如果能拿到某些行业巨头的大单，情况就另当别论。

  银行业的巨头a银行最近传出消息，他们要淘汰一部分设备，有淘汰就有购入，硬件招标已经开始筹备。而且随着银行业务量的提升和业务的不断出台，原先用的那些专业软件已经不能满足需求，所以软件招标也会同时开启。

  维科得到这个消息后，迅行动起来。由顾梦东亲自牵头，成立了一个专门的攻关团队，应对a银行的软件招标，当然参与投标的主体还是销售部门，销售策划由莫语汐亲自把关。

  这天的部门例会上，莫语汐向顾梦东在内的相关团队人员做策划报告。

  顾梦东坐在会议桌的最前端，抱臂看着大屏幕上ppT一页页地切换，他的脸色依旧不好，在莫语汐说到某些地方时，甚至很明显地露出了不认可的表情。但是令众人奇怪的是，这一次例会上，顾梦东从始至终未一言。

  莫语汐做完报告，方才反应过来，顾梦东竟然没有中途打断，让她一口气做完了报告，这还真是前所未有。

  第十八章

  她把目光投向顾梦东，试探性地说：“如果没什么问题，那就先按照这个办？”

  顾梦东垂着眼依旧没有说话。莫语汐等了片刻，深吸一口气对众人说：“就先按照这个办，如果有问题我们随时讨论。”

  散会之后，众人纷纷离场。莫语汐整理好自己带来的文件，最后一个离开会议室，现走廊里只剩下顾梦东在等电梯。她犹豫了一下走上前，两人并排站着，谁也不说话。电梯很快到了，里面没有人，顾梦东率先走了进去，莫语汐跟上。电梯缓缓上行，顾梦东突然开口：“你不觉得你的策划还欠点什么吗？”莫语汐闻言，转过头看他，等着他教训。顾梦东说：“这策划从始至终都只是说自己家的那点事，竞争对手的情况呢？满足客户需求这是技术部门的事，但是单单只满足了客户需求就能拿下合同吗？你别忘了，了解对手的优劣，给技术部门相应的输入和支撑这也是你该做的事情。”

  莫语汐怔怔地听着，这的确是她疏忽了——如果只是单纯满足客户提出的要求，那么几家公司都可以做到，可是客户最终选择哪一家的产品还需要有个权衡，这就得看各家产品的优劣了。她怎么把这个忘了？还好顾梦东提醒得及时。顾梦东冷哼一声：“我以为欧普达培养出来的人不会差，没想到也不过如此。”

  莫语汐没有反驳，也无言反驳。不过让她好奇的是，以前她自认为没错的时候，顾梦东都会当众敲打她，今天她犯了这么严重的错误，他反而一直等到会后才单独告诉她。

  莫语汐不解，难道他是怕她在团队中失去了威信，影响团队效率？她忍不住咳了两声。顾梦东冷冷地说：“喝那么点酒就又吐又闹又生病，真不知道你还能干好什么？”

  提起那天的事，莫语汐深吸一口气：“那天多谢顾总收留，至于我是不是真那么一无是处，我想顾总心里比谁都清楚。”电梯门再度打开，这一次莫语汐没有请顾梦东先走，而是自己头也不回地走了出去，留给顾梦东一个倔强的背影。顾梦东不由得有些恼火。他有说错吗？她还闹脾气了？！

  下午，莫语汐经过总裁办公室，一向不怎么搭理她的总裁秘书小芳叫住了她。“莫总，我早上见您有点咳嗽，生病了？”“没事，小感冒。”小芳连忙从包包里拿出一个精致的小铁盒：“最近生病的人好多，正好我嗓子也不舒服，刚买了几盒喉糖，要不您也试试，很管用的。”莫语汐推说不用，但小芳坚持。莫语汐想了想，无非是一盒糖而已，于是道了谢将糖收下。

  回到办公室，莫语汐依旧觉得纳闷。小芳虽然只是个秘书，但仗着是顾梦东的秘书，在公司里一向不可一世，她以前对莫语汐虽然礼遇有加，但看得出她是在刻意与她保持着距离。今天这么热情，倒是让莫语汐颇感意外。

  莫语汐打开小铁盒，喉糖被漂亮的糖纸包得严严实实，一块一块整齐地码着。莫语汐拿出一块，剥了糖纸放进嘴里，顿时觉得嗓子里和心里的火全都灭了。

  她看了看喉糖的牌子，默默记了下来。

  ……

  a银行的李行长个子不高，其貌不扬，但据说是当年本省的高考状元，为人颇有点清高。原来应付其他客户的那些活动恐怕在他这里都不奏效。莫语汐辗转托了在a银行工作的老同学打听到，李行长很喜欢运动，尤其是打网球，几乎每周都会去打两个小时。

  后来，在一次饭局上，莫语汐跟李行长探讨企业管理，提到员工活动的事情，莫语汐说，维科每年会举办各类竞赛，包括专业明和各种球类比赛，奖励金额不大，但是员工参与度和积极性都很高。