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老板跟打了鸡血似的精神亢奋,誓要把公司打造成一个现代化管理的先进公司。
先搞面子工程,叫那个高薪挖来的总工程师整天琢磨规章制度工作流程。
要把这一切画成方框图装裱后挂墙上。
可是,每次老头精心琢磨写好后,老板总是不满意,修改了一遍又一遍。
而投标工作又多,我们经常还要向他请示汇报,不断打断他的思路,
搞得他不胜厌烦!他倒不是嫌弃我们,而是对老板有怨气。
有一天,趁着办公室没别人,就我和他,
他便向我诉说:“我本来在单位干得好好地,他非要叫我过来,整天做这些无聊的事”
原来他是本市某建筑公司的总工程师,很有现场管理经验,老板也是挖空心思把他弄来。
我对老板搞这些面子工程也很有意见!
但也理解老板,每次的投标,甲方都会过来考察施工单位,这也是投标是否成功的重要条件。
除了要具备必要的各种证书,人家还要考察公司的规模,管理是否规范?
可是,挂在墙上的那些东西搞得那么繁杂有必要吗?
在老板眼里好像越复杂就越高明,最好能让考察的人看不懂,才能体现我们公司的技术水平高!
老头离职过来我们公司,本以为可以在建筑工地叱咤风云大干一场,
结果就像老虎掉进了陷阱,无法施展一身的本事。
怨气归怨气,事还是要做,打工的能不听老板的吗?
本来投标工作可以由那老头分担一些,他被那些玩意儿纠缠得无法分身,只能我亲自做了!
工程项目投标的胜败,直接决定了一个团队的辛苦是否白费。
一次投标凝聚了所有部门的心血,比如预算部、技术部、业务部,
还有办公室那些打字的美眉们有时候也得彻夜加班。
从获取信息到拿到图纸获得参加投标资格,业务员们也是费尽心思啊!
甚至个别女业务员还得忍受个别不怀好意的甲方臭男人的性骚扰。
预算部和技术部的工程师们就更不用说了,那份辛苦是无法形容的,抢时间争度加班加点是必须的。
所以,必须慎重对待每一次的投标,尽量别让大家的心血白费。
投标要做哪些具体工作呢?
1.报价书
有人可能认为,不就是单价和总造价么,只要有这个数就行,计算过程就没必要太严格了。
其实不然,甲方有成本核算部门,不会轻易地就相信你的报价。
他们会详细地核算后再汇总,以此查看你的报价书是否真实?
如果报价单项小计和总造价不符,你的总造价大于分项小计那就麻烦了,甲方会认为你欺诈。
如果反过来也会认为你的工作态度不认真,会对你的印象大打折扣。
2.投标产品
如果甲方要求按某种设备品牌报价,那就必须按甲方要求的这种设备品牌来报价。
尽管你认为有更好的产品可替代也不行。
这个已经有过教训!
前工程部经理就是因为这个失误被老板处罚,一气之下不辞而别。
所以要尽量多收集厂家的产品信息,及时联系厂家获取设备资料。
不能临时抱佛脚。
3.方案设计
对于消防项目的投标,有些小项目是需要报价单位做设计方案的。
这个设计就必须严格遵守消防设计规范。
有些项目是由设计院提供蓝图的,那就要先熟悉图纸,在符合设计规范的前提下做点优化。
尽可能地降低造价,甲方也不愿意花多了钱。
如此做来你的报价也不会很高,中标的可能性极大。
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