樱花文学

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第124章 大客户（第1页）

自从改革开放以后，五花八门的日化厂如同雨后春笋一般，光是在城南的这个小镇子上，就有大大小小几十家日用化工厂。前些年依靠生产洗衣粉这个“拳头产品”全都混的风生水起，但那毕竟已经是隔年的老皇历，再也翻不得了。

因为这些企业大多存在严重的环境污染，再加上竞争的日趋激烈，很多原本生产洗衣粉的企业不得不转型，开始生产种类繁多的化妆品。

作为一家小型的私人企业，“众彩化妆品厂”的杜厂长一直在愁。

虽说化妆品行业是典型的暴利产业，但真正的暴利从来都只属于那些一线的国际大品牌。

甭管是雅诗兰黛还是兰蔻，全都是正经的名牌，偏偏这个行业极度依赖品牌效应。那些资金足本钱厚的国际大型化妆品公司，不仅可以请最顶级的明星做代言，还拥有非常成熟的推广体系和销售渠道，每年甚至每个季度都要邀请一大堆记着、明星开新产品布会，光是一年的广告费就动辄几亿甚至几十个亿，赚的盆满钵满。

杜厂长经营的这家化妆品厂规模很小，根本就没有那么多钱做宣传推广，也请不起大牌的明星做产品代言人，更支付不起高的吓死人的广告费，所以他们只能生产一些高仿的货色，在并夕夕上以非常低廉的价格出售。

奈何这两年相关部门查的很严，“仿造名牌”的生意根本就做不下去，库房里积压了大量的产品卖不出去，也就只能东一笤帚西一簸箕的勉强经营而已。

虽然杜厂长总是想方设法的降价促销，但这个行业的内卷状况实在是太严重了，哪怕是按照成本价销售都卖不出去。

就在杜厂长望着库房里的瓶瓶罐罐唉声叹气之时，陈长生就来了。

对于杜厂长来说，每一个客户都是宝贵的财神爷，尤其是这种主动找上门寻求合作的客户，简直就是最有价值的客户啊。

当陈长生提出订制一批全系列产品的时候，杜厂长高兴的都找不到北了，赶紧拿出最好的茶叶，亲手给陈长生沏了一壶茶“陈先生，您要订制的这批产品，总共是五个门类二十二种细品。我们保证可以按照您的要求，保质保量准时准点的交货，只是还有一个小小的要求。”

“什么要求，杜厂长请讲。”

“陈先生，要是可以的话，我希望你能给点定金……不是我信不过你，只是现在的这个经济形势……我这么和您说吧，前一阵子，也有个客户，还是个做带货直播的大网红，通过熟人介绍过来的。”

“签了生产合同之后，原本是应该立刻支付定金的。但那个网红却说手头紧，我看他是个有几百万粉丝的大网红，又是熟人介绍来的，就没有要定金，结果却把我给坑惨了，现在还在打官司呢……”

“多少钱？”

“五十万就行。要是没钱的话，我们真的不敢开动机器生产啊。”

阿义二话不说，直接就拿出了红彤彤的钞票，作为生产定金放在杜厂长面前的茶几。

看到现金的瞬间，杜厂长暗暗的松了一口气这个月的工人工资终于有着落了，要是再不工资的话，厂子里的工人就真的要造反了。

对于这种肯掏真金白银的客户，杜厂长恨不得把他当祖宗一样供起来，赶紧说道“陈先生是我们厂的重要客户，我可以拿我的人格向你保证，产品质量绝对没有问题，绝对可以比肩一线名牌。”

化妆品这个行业，其实产品本身都是大差不差，最关键的就是“品牌”二字。

但陈长生却一点都不在乎什么品牌不品牌的，只要产品质量能交代的过去也就行了。

“杜厂长，我有个小小的要求。”

“客户的要求就是我们努力的方向，我们一定竭力满足。”

“我只要你们进行生产，产品的外包装只需要打上秋水伊人四个字可以，除此之外不能有任何文字或者商标什么的。”

看这个样子，陈长生是准备做自己的“品牌”了，估计也是要在网上销售吧。

杜厂长本就是经常做贴牌的生意，自然明白这里头的门道，想也不想就很爽快的答应了。

这样的小厂，没有那么多条条框框，只要给钱就生产，就这么简单。至于生产的产品到底会贴上哪个牌子的商标，杜厂长根本就懒得关心反正附近上百家家庭作坊式的小厂子都是这么干的。

这根本就不是什么问题。

就算以后要打侵权官司，那也是陈长生的事，和杜厂长没有一毛钱的关系。

于是乎，马上拟定了生产合同，双方签字生效。

“你们厂子里应该有不少试用品吧？能不能先给我拿一部分没有商标的文字的那种，我拿回去先让消费者试用一下？”

试用品？

厂子里的仓库都已经堆满了，全都可以作为没有商品名的试用品。

仓库里的那些化妆品，就是以前那个网红订制的，因为存在纠纷，杜厂长干脆就把这部分“半成品”扣了下来。

化妆品这个行业，单纯的生产成本其实非常的低廉，生产原料都是按吨计算的。要是不考虑宣传推广、广告费和渠道费用的话，根本就不值几个钱，反正库房里有的是现成的产品，随便弄点也就可以了。

客户提出的要求合情合理，杜厂长当然要满足。

于是乎，杜厂长拿来了一大堆还没有贴商品标签的化妆品，粉饼、唇彩、口红、沐浴露、洗水什么的，光是各种香型的香水都有二十几种，林林总总装满了好几个大大的纸箱子。

“陈先生，我可以拍着胸脯向您保证，我们生产的所有产品，全都符合国家强制生产标准，其中两个大类符合欧盟的推荐标准，有国际通用的TBT生产许可证，就算是您在海外销售也肯定不会存在质量问题。虽然我们没有全套的手续，但您可以随便到任何一家检验机构去化验，出了质量问题我负责……”

什么国际通用标准，什么检验机构，根本就不需要那么麻烦，反正大明朝也没有那些杂七杂八的东西，只要东西好用也就足够了。

“衷心的祝愿您的品牌能够大卖。”这句话可不仅仅只是奉承，而是杜厂长的肺腑之言毕竟他这小厂还希望继续给陈长生贴牌生产呢，要是陈长生的化妆品牌能够销售火爆的话，他就能多赚几笔加工费，就能让厂子里的好几十号职工拿到工资，不至于失业！

陈长生笑着说道“要是销路好的话，我一定会给杜厂长一个大大的红包。好了，就这样吧，我先走了，你们抓紧生产啊。”

杜厂长赶紧扛起那个装满了样品的大纸箱，恭恭敬敬的把陈长生送了出来，很客气的把那几箱子样品放到了车上，杜厂长又和陈长生握了握手

“合作愉快。”

“和杜厂长合作，确实很愉快。”

“再见，再见。”

就这样，陈长生带着那些试用的化妆品上了车……

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