樱花文学

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  经过昨日周纾的一番教育，掌柜此时见到又是生面孔，便变得机灵了许多，道：“周家茶园前些日子摘的茶到了，都是上好的芽茶，有饼茶也有散茶，品相上等，味道一绝，娘子是否要买些尝尝？”

  年轻妇人思索片刻，问：“茶园是哪儿的？”

  “楮亭乡那儿，娘子理应知道楮亭乡有楮亭山，那楮亭山的水土宜人，养的茶树非常……”为了更好地推销茶叶，掌柜自然是要从水土方面去吹捧。

  年轻妇人不甚在意，只是知道是楮亭乡后，便颔：“那要两斤茶。”

  掌柜笑问：“是否要送上门？”

  “不必了。”

  年轻妇人拿了茶叶便回了祁家，便先尝了尝。连续喝完一盏茶汤后，她才肯定祁有望没说谎。

  于是等祁二郎夜里回房，她给祁二郎点了一盏茶，后者喝完，觉得味道有些熟悉，问她：“这茶叶问阿嬷要的？”

  年轻妇人道：“是我从周家茶叶铺买的茶。”

  祁二郎抿着唇，凝视了她许久，觉得脸有些火辣辣的疼。

  作者有话要说：

  祁二嫂：我不跟你争辩，我用事实证明。

  祁二郎：……感觉头上绿油油的？

  ——

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  第16章手段

  周纾并不清楚祁家生的事情，她只知道李管事欣喜异常地来汇报：“小娘子，铺子里头来消息说，祁家要了三十斤茶！而且指定了要茶亭茶山所产的芽茶。”

  周纾略微惊诧，她本以为周家错失了让祁家认识茶的机会，可没想到祁家居然还会来跟周家买茶。

  她又细问了祁家要的是饼茶还是散茶，随后与李管事吩咐了几句才出门往茶叶铺去亲自处理。

  眼下周家所有茶园的茶叶都已经送到了茶叶铺，去年预定了芽茶的茶商也早已到茶园处验收，只有茶亭茶山的那批芽茶还未找到合适的茶商，故而周纾做主放在茶叶铺散卖。

  本来去年冬天受干旱影响，茶叶也会减产，故而茶叶价格会上涨三到五成，所有茶园户的茶叶都成了抢手货，周家的芽茶也不必担心卖出去的才是。

  然而有茶商跟周员外直言，周家三年前决定扩大茶园生产，便已经开罪了一些茶园户，加上周家这些年的崛起威胁到了他们，他们便给茶商们施压，若是这些茶商能放弃买周家茶园的茶，那他们便能降低茶叶价格给茶商们。

  茶商们权衡之下，自然是选择对他们有利的一方。

  这事周纾年前便已经知晓，而黄掌柜也不是唯一要跟周家终止合作的人。

  所幸周家还有一些值得信赖的合作客商，他们坚持履诺，不至于让周家别的茶园也遭受损失。但是，他们对茶园的茶也确实持着观望的态度。

  ——

  周纾到茶叶铺的时候，铺子里有不少买散茶的普通百姓，她没看见祁家的下人，掌柜道：“小的让他们先回去了，说包裹好茶叶后，届时会亲自送上门。”

  周纾点了点头，话不多说便进了仓库去包装茶，掌柜则回头去招呼买茶的散客们。

  忽然，他现门口多了一道身影，在人来人往的人潮中，尤为显眼。用他匮乏的词汇来表达，兴许是“长身玉立”。

  他再定眼一眼，那身影穿的是白色的长衫，因为脸过于柔美、腰身过于纤瘦，所以他才将之误认为是女子。

  若是少年郎，那用长身玉立便不合适了，于是掌柜便在心里改口：“好一个面如冠玉、风流倜傥的少年郎！”

  当然，他之所以能如此不吝啬赞美之言，也是看见了对方衣服的料子。

  “我瞧着小郎君有些面生，是初次到咱们周氏茶铺来？”掌柜迎了上去。

  祁有望睁着一双大眼睛，好奇地打量完了这里，才道：“确实是第一次来。”

  掌柜心中一喜，连忙推销起周家的茶叶来。祁有望装模作样地在茶架间闲逛，可就是不买：“我再看看，你先忙去吧！”

  掌柜白费了一番口水，但是也没说什么，笑着应下后就走了。

  这时，李管事领着两个中年男子到了茶叶铺，他笑着说道：“李员外、徐掌柜，周家茶亭茶山出的茶，来尝尝？”

  他与这二人是昨日便约好了要见面商谈的，二人也给他面子，虽然对这次商谈的结果也没什么信心，不过都认为过来看看也无妨。

  他们进来后，周纾刚好也从仓库里出来，吩咐铺子里的伙计：“这罐子里装的是十斤散茶，还有那二十斤饼茶都包得好看些，毕竟是祁家指定要的茶，容不得出半点差错。”

  正要上前去打招呼的二人微微一怔，皆是扭头问李管事：“祁家是……”

  “就是祁讲授的那个祁家。”李管事笑容和煦地道，“周家茶园出的茶，清明前摘的独芽，机缘巧合下被祁家二郎君现了，这品尝过后啊，就立刻找我们要了三十斤。”

  李员外的茶肆、徐掌柜负责打理的酒楼在信州城的茶肆、酒楼中都是排的上号的，因他们的茶叶质量好，价格贵，有时候大户人家的子弟还会在他们的地方斗茶。