樱花文学

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  &1dquo;这就是我为什么出到四成的全国总代理价，因为化妆品可能还需要进行质量上的调整。”容扬道，&1dquo;不过，我相信，我的出价极具诚意。”

  魏银对于化妆品的了解比陈萱要深，魏银态度更加谨慎，&1dquo;容先生，如果货品质量不行，我们是没有办法推荐给客人的。我们不是与客人做一锤子买卖，而是希望客人用了之后真正对皮肤有改善，这样才会有回头客。”还有句话，魏银看在容扬毕竟还算朋友的面子上没有说，那就是，如果东西不好，不要说四成的代理价，就是白送，她们也不会要的。

  &1dquo;我明白，你们不要误会，我并不是要你们去售卖质量不过关的化妆品。”容扬摆摆手，笑道，&1dquo;其实，最开始，我的化妆品还不错。那时候，因为广告宣传，还有前几年女人对于化妆品的要求其实没有这么高。随着越来越多的洋货进入市场，还有，国货品牌的竞争也日益增大。我的化妆品没能跟上潮流，就此一年不如一年。我说有完整的生产流程，意思是，除了机器是国外进口，连同技术工人，我都还留着。我希望能和二位开出一种的化妆品，就是现在这个牌子，你们用也可，不用也可，重注册一个的也行。”

  陈萱道，&1dquo;这个没必要，只要品牌没什么不好的名声，用以前的牌子就好，好几年的牌子比品牌要更容易被客人接受。”

  魏银做补充，&1dquo;有一件事，我和二嫂都在北京，我们是不能去上海的。容先生的工厂肯定是在上海吧?”

  容扬将手一摆，&1dquo;无所谓，我令手下人把这个工厂搬到北京就是。”

  陈萱魏银都呆住了，齐齐看向容扬，异口同声，&1dquo;搬工厂?”

  &1dquo;没关系，这并不独为了你们，也是为了成本考虑。上海地价贵，搬到北京也不错。”容扬善解人意的表示，&1dquo;这些有我来安排，你们只管放心。我这里会派个财务经理过来，我会交待他，工厂的事都听你们的。对了，就是一样，别让我把工厂搬来再搬回去啊。”

  陈萱魏银都觉着，压力山大。

  待吃过饭，姑嫂二人告辞，容先生还有一人一份的小礼物送上。

  真是，感觉压力更大了。

  姑嫂二人是坐容先生的小汽车回家的，回的老宅，魏年已经在老宅等了。魏年并不知道容扬找陈萱魏银吃饭是说生意的事，不过，他猜测着，以陈萱的细心，晚上肯定是先送魏银回家。所以，魏年是回老宅吃饭兼接媳妇回家。

  见魏年也在，姑嫂俩就把容扬的提议说了。

  魏家男人们都有些回不过神，魏年问，&1dquo;让你们做他的化妆品总代理?”

  待俩人你一言我一语的把事情细说了，魏年才明白，为什么叫这俩人做总代理。啥化妆品牌子哟，质量都不过关的，要不是容扬会把工厂搬到北京来，魏年都得以为容扬这是打算空手套白狼了。

  既然容扬都打算搬工厂过来，可见还是有诚意的。

  魏年问魏银，&1dquo;你有没有信心把质量调整好?”

  魏银说，&1dquo;我跟容先生说了，我是不懂怎么做化妆品的，但是，我知道什么样的好卖。容先生说，他那里有技工，可以按我的要求调制。如果是这样，我这里问题不大。”

  魏年先给魏银泼一瓢冷水，不客气道，&1dquo;要是这么容易，不至于连生产线都停掉。你们把事情想得太简单了。”

  陈萱从随身的挎包出拿出一叠相当有厚道的合约，递给魏年，&1dquo;这是容先生的合同，让我拿回来，跟家里商量。”

  容扬相貌雅致清俊，行事却相当雷厉风行，给的合约也严谨细致，诚意十足。魏年专门找了律师行鉴定过这份合约，并不存在什么合同陷阱之类的存在。

  魏年还是同家里父兄商量了一回，容先生强悍的背景也跟父兄透了个底。依容先生这样有身份背景，也不大可能来坑魏家这样的小商家。相反，魏家如果还想再往上走一步，需要的不只是生意上的经营，还有人脉上的建设。容扬的化妆品生意，对于容扬而言，只是诸多生意中的一个小节，可对于魏家，便是再难得不过的机会。

  魏老太爷显然也明白这一点，签合约的时候让魏年同姑嫂二人一道去了。

  签好合约后，容扬让姑嫂二人去后花园赏景，与魏年单独交谈，&1dquo;魏太太魏姑娘都是妇道人家，使唤她们总有些于心不忍。我在北京城的生意有限，也无意大肆宣扬，工厂择址的事，就由魏先生来安排吧。你看好地方，谈好价钱后给我电话，我派人过来支付款项。以后工厂的管理，魏先生有空也不妨帮一帮魏太太和魏姑娘，我终归是希望懂这一行的人来管理工厂。”

  魏年由衷道，&1dquo;容先生真是商界翘楚，我算是编外人员?”原来容扬将他也算在了合约的一部分。

  &1dquo;其实我希望你来做厂长，不过，依我看来，魏先生以后可能会更倾向于自己做生意。”容扬就事论事，&1dquo;现在从我的工厂里多积累些经验也不错。如果以前我不太忙的时候，可能会亲自带一带魏太太和魏小姐，现在不成了，我没时间在北京久留，这件事就要魏先生来做了。”

  魏年既然敢过来签约，对这桩生意就有心理准备，&1dquo;既然容先生的化妆品工厂要搬到北京，具体工厂有多大，是什么样的，方便我们去看一看吗?”