樱花文学

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  幸运的是，秦斌选中了望金拉链。

  那款衣服已打过好几件样衣，换拉链很方便，样衣重做好后，秦斌周二往德国寄，周五对方收到货，研究过后，拍板定下。

  秦斌把这个好消息告诉给唐亦宁，说已经把唐亦宁的联系方式给到对接的服装厂，这几天会有一位叫朱平的采购找她下订单，对方单位是佳佳旺服饰加工厂。

  短短一周时间，人唐亦宁连着开张三单，莫惠清在周一例会上又一次表扬了她，夸得唐亦宁脸都红起来。

  只是，佳佳旺的朱平一直没和她联系，唐亦宁有点儿不放心，趁着开完会程娟还在，虚心地向她请教。

  程娟说：“正常的呀，上周五定下的单子，人家服装厂也要算一下规格数量和损耗，看看到底要下单多少，差不多今天会和你联系了。你要是实在不放心，就去问一下外贸公司的业务员吧。”

  唐亦宁明白了，立刻去联系秦斌，秦斌说会帮她问一下。

  服装外销有一条线：国外客人→外贸公司→服装加工厂→各种面辅料厂家。

  后三者中，外贸公司权力最大，他们能确定面辅料的进货厂家，也能建议国外客人更换品牌，而夹在中间的服装加工厂只负责干活，凡事都得听外贸公司的安排。

  举个例子，佳佳旺接下了秦斌的这单生意，帮德国客人制作服装，一共十几个款式，十万件的总量。每一个款式都被秦斌拆出了面料、拉链、纽扣、线、花边等部分，要求佳佳旺去对应的厂家进货，绝不允许佳佳旺私自调换供应商和面辅料规格。

  这其中又有一点小讲究，假设a款服装，秦斌问佳佳旺要的量是一千件，他就只会付一千件的钱，一毛都不会多给。而佳佳旺在采购面辅料和制作成衣时，不可能只做一千件，一定会产生损耗。

  具体到拉链，还是a款服装，佳佳旺进拉链不会只进1ooo根，他可能会进1o3o根，为损耗留出余量。

  所有的面辅料都考虑到损耗后，佳佳旺为了降低成本，只能开动脑筋，哪怕辅料供应商的报价已经被秦斌确认，佳佳旺还是会想办法让进价变得更便宜。

  有时是跳过秦斌、继续和供应商讨价还价，有时是商讨长期合作以此索要优惠，有时则是讲关系。

  比如，秦斌手上这一单里的这一款，拉链要求的品牌是望金，一万件衣服，一万根金属拉链，五万多块钱。秦斌给的联系人叫唐亦宁，佳佳旺的采购朱平选择无视，找了望金拉链的另一个人。

  上周五晚，在佳佳旺附近的一家小餐馆，朱平见到了那个人。

  他们以前就认识，朱平在别的厂子做采购时和这人做过生意，他承认自己是个俗人，非常喜欢这人做生意的方式。

  反正秦斌只要求拉链从望金进货，又没说一定要找那个姓唐的下单。

  来赴约的男人看过朱平打印出来的拉链明细，统共就一种规格，三种不同的颜色，含刻字拉头，他打开手机计算器敲了几下，对朱平说：“我可以给你便宜两毛。”

  “那就好！”朱平放了心，“一分不差肯定不行，我在外贸公司那儿也不好交代，能便宜两毛，这事儿就稳了。”

  男人问：“你本来要联系的业务员是谁？”

  朱平说：“一个姓唐的小姑娘，你认识吗？”

  男人：“唐亦宁？”

  “好像是。”朱平说，“我也不想得罪上家，所以你一定要给我优惠，我才好把生意给你，你确定没问题吧？”

  “当然没问题，小唐就是个什么都不懂的人。”男人微笑着端起酒杯，“平哥，咱俩好多年没合作了，你还记挂着我，我心里真是感动得很，来，这杯我敬你。”

  朱平与他碰杯，心想：谁他妈记挂你了？要不是姓唐的是个小姑娘，老子也不至于来找你，对着小姑娘还真是不好开口呢！

  一顿饭吃完，男人先离开餐馆，朱平从口袋里掏出一张市卡，看了看上头印的金额，相当满意，觉得这人还是和以前一样上道。

  唐亦宁在工位上等了一会儿，接到秦斌的回电。

  他的语气不太好：“小唐，我和朱平联系过了，他说，他上周六已经找望金下了订单。”

  唐亦宁惊呆：“什么？上周六？他没联系过我呀！”

  秦斌说：“他找的是另外一个业务员。”

  唐亦宁更震惊了：“谁啊？！”

  “你先别激动。”秦斌语气平平，“朱平跟我说完这事儿，我也觉得很奇怪，我给他的联系人就是你。可后来朱平和我说了原因，我觉得可以理解。”

  唐亦宁能感觉到秦斌在生气：“什么原因？”

  秦斌说：“那个业务员报价比你低两毛，而你告诉我你给我的已经是最低价，不可能更低了。”

  唐亦宁：“哈？”

  作者有话说：

  别人家主角做生意：多则三个亿四个亿五个亿！少则五千万六千万七千万！

  我家主角做生意：拉链数量1oooo条，差价两毛，为了两千块钱，战斗吧小唐！

  小唐：=_-

  第66章君臣

  在拉链报价这件事上，唐亦宁可以不相信自己，绝不会怀疑莫惠清。莫姐说那是最低价，就一定是最低价！

  结束与秦斌的通话后，唐亦宁立刻冲到莫惠清的办公室，门关着，6萧说莫姐在和孟杨谈事，让唐亦宁稍等片刻。