樱花文学

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  顿了顿，看看大部分人都没什么排斥的神色，他继续说，&1dquo;看样子各位业主大哥都很满意我们谷老师的设计，那不如就考虑一下，让谷老师为大家操盘家装修吧!”

  谷妙语差点在心里给邵远鼓掌鼓断手。

  谁说这孩子情商低来着?这不忽悠一下情商就涨上来了吗!

  这配合打得可以说特别妙了。

  她是说过给几个人做免费装修顾问来着，只顾问，不推销。但邵远他可没这样说过。在她不能说什么的前提下，由他来卖推销，这可真是妙极了。

  他把时机拿捏得可真够准，该出口时就出口，没一点的拖泥带水。

  不过过场还是要走一下的。

  谷妙语开了口：&1dquo;哎，小邵，我都说了给几位大哥做免费装修顾问，能帮大哥们解决到问题我们就是没白来，别让大哥们为难。”

  邵远那么一唱，谷妙语这么一和，几位大哥多少有点不好意思起来。

  邵远趁热打铁：&1dquo;相信几位大哥犹豫，绝不是因为谷老师的设计能力，可能考虑更多的是钱的因素。其实谷老师来这里之前跟我说过，要是有装修意向的业主能达到五户，她就可以和我们公司经理给大家集体申请到一个团购价。所以如果几位大哥一起在谷老师这里装修的话，每家都会比市价便宜很多，这样会很划算的。”

  人人都有点被说动的样子，不过也在被说动与下决定之间漂移着。

  高大哥楼上的邻居先开了口。

  &1dquo;一定得团购才给团购价吗?单个签不能便宜点直接按团购价算吗?”

  邵远给了一个很为难的表情和委婉拒绝的答复。

  楼上大哥有点小意见：&1dquo;都是一样的东西，既然团购能给出更低的价格，就说明它是有让利的空间的，那为什么单个装修就不行呢?小伙子你这样不就是在拿团购的噱头做道德绑架嘛，这是非逼着我们全都找你装修不可呢，要是有一个人不找，那在其他人那岂不是成不帮忙的坏人了?”

  谷妙语在一旁听得有点着急。她隐隐觉得楼上邻居大哥说得不对，可是听起来却很合逻辑。

  她酝酿着，想着得怎么和他们解释好团购才可以有团购价这回事。

  眼神一晃间，她瞄到邵远，他的表情特别从容笃定，好像就在等着这样一个问题落入自己手中一样。

  谷妙语看着他那副样子不由想到一个词。

  尽在掌握。

  &1dquo;这位业主大哥，我们不是在用团购跟您做道德绑架，”邵远扶扶眼镜，侃侃而谈。他是最不像销售的销售，看起来斯文又富有书卷气。可他也是最像销售的销售——他身上有商人的气息。

  &1dquo;先我得先和您解释一下，单签装修为什么会贵、团购装修为什么会便宜的原理。”

  &1dquo;我给大哥您举个例子。”他从肩膀上摘下一直在替谷妙语背着的帆布大包。

  &1dquo;比如谷老师背的这个包，商贩a去厂家进货，厂家的标价是进货一个3o元。他进了一个，回头他在市场上可以卖到5o元，这样他就赚了2o元利润。

  商贩B也去进货，他进的包多，一次要2o个。这个数量，厂家可以给到一个包25元的进货价。商贩B这时如果同样想赚到2o元利润的话，在市场上每个包只要卖到26元就足以达到了。于是同样的利润下，商贩B的包比商贩a卖得便宜得多。”

  邵远顿一顿，给几位大哥一点消化时间。

  随后他继续说：&1dquo;这就是团购优势的最直观体现。我们装修公司并不生产材料，我们也要向材料商购进材料，但我们跟材料商购进材料的价格是和数量有关的，购得多我们才有让利空间，购得少的话——老大哥，像您说的，单独签一家装修，那我们是没有和材料商压价的余地的，我们进材料贵，就只能是跟您收的装修款也贵。”

  楼上邻居大哥想了会，慢慢点点头：&1dquo;你这个讲解我听明白了。但怎么说呢，我其实也不是不想选你们，我也都觉得小谷设计师特别棒，就是吧&he11ip;&he11ip;哎，其实就是之前已经有其他装修公司的人联系过我了，我也和他们谈得还不错。但我是真喜欢谷设计师的设计，你要说让我不选你们光白拿谷设计师的设计图吧，虽然谷设计师说没问题，但我其实也没那么大脸。唉，真纠结!”

  邵远一下就明白了他的意思。

  &1dquo;所以您刚刚是怕您不能参与团购会拖累了邻居们也不能享受团购价，想让团购才能享有的优惠价直接变成每个个体的让利低价，这样就算您退出了也不会影响其他邻居享受折扣价装修，是这样吧老大哥?”

  楼上邻居大哥点头：&1dquo;对对，就是这样!”

  谷妙语看着邵远，她觉得他真是天生的商人。和钱有关的事情，他脑子转得飞快。

  邵远做出一脸为难的样子。

  &1dquo;那真的挺抱歉的。”

  他抬手不着痕迹地搭在谷妙语肩膀上，看起来手是自自然然地搭着，但其实指尖用了力。

  &1dquo;我们公司对团购的硬性规定就是五单起，要是不足五单，真的没办法享受折扣价。”

  他透过指尖把力传导给谷妙语。那力道里带着文字说明：淡定，别慌，我知道你还差四单，但我们拼得下这五单。