樱花文学

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第95章 不当冤大头（第1页）

陈宏伟知道，涂料的配方其实不值钱，你去化工市场买材料，卖乳液的代理商可以免费送你几个配方，只不过这些配方的成本都会高一些，比不得厂家自己使用的成熟配方而已。

他其实也有上涂料的意思，只不过想着先把腻子的生意稳定下来后，明年再考虑上涂料项目的事情。

似乎知道陈宏伟有些不满意，王琦微笑着说：“宏伟，涂料厂一旦开起来之后，你就只需要在家里躺着数钱就好了。

我们几个人都有现成的销售渠道，以我们这几个人目前的销售量，完全可以把涂料厂撑起来，根本就不用担心失败的问题。”

如果真能在家里躺着数钱的话，陈宏伟倒也不介意，可这只是个刚刚创业的小涂料厂，不是一家制度完善的上市公司。

开涂料厂这种事情，最重要的核心就是技术和销售渠道，这家涂料厂一旦开起来，核心价值就全部被王琦给掌控了。

另外，现在王琦的这个方案，是在用陈宏伟的钱，拉拢永强、志军和刘工，他们的股份联合起来是可以压倒陈宏伟，还不想让陈宏伟参与运营，里面的小心思值得商榷。

除此之外，这种小厂的人员有限，制度制定的再好，也不可能完善的执行，要是不参与运营的话，挣的钱十有八九会被他们私吞。

以王琦这种老油条的精明，再加上核心人员都是拉过来的，一旦被他完全把控了公司，说不定什么时候就把陈宏伟一脚踢开。

陈宏伟的手里有钱，有钱就可以组建销售团队，有钱就可以买到配方和技术，跟你们合作？合作个毛线啊，还真把自己当盘菜了？

听了王琦的话，陈宏伟微笑着说：“王总，股份比例我觉得没问题，现在最大的问题是资金不足啊，我可以拿2o万出来，可就算是这样，总共也只有不到3o万。”

“3o万应该够了！”

“王总，什么叫应该够了，你们今年替美特涂料厂做出了的这些业绩，在外面压了多少钱了？设备、工人、厂房要不要钱？永强、志军、刘工和你王总，要不要工资？

另外，美特涂料厂不让你们开油漆店和装饰公司的销售渠道，但现在咱们自己办厂了，要不要开油漆店和装饰公司的渠道？”

“咱们可以想办法少压一点材料，省一点的话，应该够用，咱们可以暂时不分红，把利润再次投入进去，慢慢就转起来了.......”

“王总，咱们都不是什么有钱人，创业办厂还是谨慎一些的好，大家也再多考虑考虑，王总最好想办法再拉点资金过来，这样把握也能大一些！”

王琦冲陈宏伟笑了笑，语气淡淡的说：“陈老板，你现在在我们中可算是大老板了，要是对咱们合作的细节有什么不满，可以提出来大家一起再协商，你这是要撂挑子不想干啊！”

似乎是听出了陈宏伟话中有打退堂鼓的意思，王琦把对陈宏伟的称呼改了，显然是已经意识到了什么，明白陈宏伟虽然年轻，但并不太好忽悠。

“王总，看你说的，我自己也已经出来办厂了，下一步肯定是要继续上涂料，有你们这现成的销售渠道，又有刘工那里成熟的涂料技术，这肯定是一个好机会！

可王总您不知道，正因为我自己出来办厂，才知道自己创业需要的资金，远比事前想想的要多。”

陈宏伟暂时并不想跟这些人撕破脸，只是想通过一个他们不好实现的条件，用比较委婉的方式来拒绝他们。

看到众人那疑惑、不解、失望，以及王琦那高深莫测的目光，陈宏伟也把自己的脸上布满了真诚。

“这么跟你们说吧，根据我的估算，一个涂料厂办起来，1o万块就够了，租一个小厂房，买一台小设备，其实5万块钱就够了。

可是，要想让涂料厂正常运转起来，没有5o万的流动资金，业务很难拓展起来，也就是说我们最少还有3o万资金的缺口。”

“宏伟，你也是穷人出身，富日子有富日子的过法，穷日子有穷日子的过法，5万就能启动的话，咱们还有24万的流动资金，怎么就运行不起来呢？”

陈宏伟微笑着对王琦说：“王总，既然您觉得这样就可以搞起来，你们不是已经凑了9万块了吗？直接搞起来啊，实在不行你们就想办法再凑一点，何必跟我一起合作呢？”

“你不跟我合作，是想着打算自己搞？”

面对王琦有些咄咄逼人的质问，陈宏伟微笑着说：“王总，我要不要自己搞，那是我自己的事情，只要我获得了足够的资金，也许我会搞起来的。

现在咱们说的是合伙办涂料厂的事情，我只是说，目前资金不够，大家赚钱都不容易，真要是办起来没多久就黄了，谁都会心疼的。”

王琦一脸的自信：“不会黄的，你搞一个小小的腻子厂都搞的红红火火，怎么这么多人一起搞，技术和销售渠道也都是现成的，怎么可能会黄？”

“王总，你还是别说了，不管是大家合作还是我自己干，没有足够多的启动资金，我都不会考虑的，反正你们销路和技术都有了，不如考虑自己先干起来。

其实今天大家即使谈不成合作也都还是朋友，就算是大家一场聚会也挺好的，尤其是刘工，今天咱们第一次见面，来，我先敬你一杯！”

众人也开始推杯换盏，饭店的规模不大，菜肴却很丰盛实惠，反正是陈宏伟请客，不吃白不吃，陈宏伟也趁机获得了刘工的电话号码。

虽然陈宏伟不看好王琦攒起来的这个团队，但这个团队还是很有价值的，假如陈宏伟要自己上涂料的项目，也许可以从刘工的手里购买几个成熟配方。

另外，王琦虽然老奸巨猾，但他培养起来的刘永强和张志军等核心骨干，在目前的销售行业里，尤其是涂料销售这个行业里，绝对算的上一支比较有能力的业务团队了。

在目前外墙涂料销售这个行业里，有工程经验的销售员还不多，大多数都只会跑油漆店面，或者是跑楼盘，有能力涉足外墙工程的业务员不多。