樱花文学

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第48章 左右逢源（第1页）

也许是张凯现在手里有两个钱的缘故，一直都没来找麻烦。

小别胜新婚，陈宏伟的思想虽然成熟，但身体还是年轻人，张倩也是食髓知味，又觉得弟弟的事情有些歉疚，在她刻意的逢迎和讨好下，两人之间也渐渐恢复到了年前如胶似漆的状态。

还没等去公司上班，陈宏伟就接到了王琦的电话：“宏伟，我已经从公司离职了，现在担任一家本地涂料厂的总经理，永强和志军也一起过来了，你要不要也一起过来。”

“这家公司的产品，是以中低端内墙为主，还是以外墙销售为主？”

“呵呵，宏伟，你果然是个行家，这个涂料厂主要是以外墙涂料为主，内墙他们已经有成熟的销售体系，不需要我们负责。

当然，这指的是店面销售和市区家装，如果你能接到内墙工程的涂料单子，还是可以进行内墙涂料销售的，不过，内墙涂料的点位有点低。”

不出陈宏伟所料，王琦等人过去，是给这家涂料厂当开拓市场的老黄牛的，渠道销售这种可以获得稳定收益的好事，根本就不会有他们的份。

“王总，我需要认真的考虑一下，如果我想过去，会给你打电话的！”

“宏伟，你的能力我还是比较了解的，如果你暂时不到我这边来，可以做兼职，相比于丽邦这种大品牌，本地的涂料厂，在外墙施工的性价比上，还是有优势的。

另外，我再给你一个别人没有的好处，只要你能出业绩，你可以不用天天来公司报到，我也照样给你工资。”

王琦的这个条件，让陈宏伟简直无法拒绝，这意味这他可以堂而皇之的拿两家公司的工资，而且这两家公司的业务可以互补。

丽邦这种大品牌，在家装内墙的优势很大，而王琦新入职的这家公司，主打的是性价比，在内外墙工程对品牌要求不高，更看重的是价格优势，因此，本地涂料厂拥有较大的优势。

尤其是外墙，本地涂料比那些外地的大品牌，在调色、供货及时等服务方面，更具有优势。

“呵呵，王总，你这是不给我拒绝的机会啊，既然王总这么抬举我，我也就不矫情了，改天我就去王总那里坐坐，名片、资料、价格表这些东西，还请王总帮我准备好！”

“没问题，我们这家涂料厂的名字叫美特涂料厂，随时欢迎你的到来！”

......

当陈宏伟和张倩两人来到丽邦总代理的店面时，孙嘉诚连忙握住了陈宏伟的手，激动的说：“真的是路遥知马力日久见人心啊，你们两个人还愿意留在公司，实在是太好了。”

“实话实说，我们两个人其实也收到了王总的邀请，但我这个人不喜欢跳来跳去的，如果不是把我给逼急了，我是不会走的！”

“宏伟兄弟，还是你仗义，没说的，现在我是公司的销售经理了，只要你今后好好干，我肯定不会亏待了你！”

陈宏伟叹了一口气，一副诚心诚意的模样说：“孙总，实话实说，王总能把公司的销售团队，几乎整个都带走了，很大一部分原因，就是去年的降提成事件。”

“宏伟，这个，公司也是有难处的！”

“孙总，别觉得业务员提成很高，一线的终端市场不好跑，没有较高的提成比例，谁肯为公司卖命？虽说王总带着团队出走不仗义，但他的魄力和格局还是有的。

我觉得，公司还是应该在业绩提成上灵活一些，你想想，一个新手业务员会接受无底薪方案吗？业务员每个月跑出两万以上的业绩，你觉得很容易吗？”

陈宏伟说的很委婉，但公司现在除了他和张倩，已经没人了，重新招募新业务员，再到新业务员成熟之后出业绩，不知道还要经历多长时间。

而陈宏伟和张倩的关系，早已经在公司挑明了，孙嘉诚用不着问，就知道张倩肯定是跟陈宏伟共进退的。

此刻，陈宏伟就是在跟孙嘉诚提条件，店大欺客，客大欺店，这就是业务员跟公司之间的博弈，而业务员要想获得较高的收入，这种博弈是必不可少的。

什么？职业道德？

不知道你有没有现，职业道德这种话，都是老板对员工讲的，要求员工有职业道德，但你什么时候听说过，老板要有职业道德的？

不是说人人平等吗？不是说有权利就该有义务的吗？

孙嘉诚以前过来抢权的时候，虽然没有团队业绩提成，但也没有了业绩压力，但现在他是公司的销售经理了，也有业绩提成了，业绩压力自然也就来了。

听了陈宏伟的话，孙嘉诚有些不舒服，毕竟，提成是他亲自给陈宏伟削减的，可现在销售团队走光了，他除了依仗陈宏伟外，没有别的选择。

有业务员不一定有业绩，但没业务员肯定没业绩。更何况陈宏伟这样的精英业务员，一个给公司带来的效益，过了一大群新手业务员。

要知道，精英业务员提成再高，也肯定会给公司赚钱，而新手业务员，很大一部分都是零业绩，却拿着公司的底薪，反而会让公司亏钱！

不过，形势比人强，孙嘉诚还是点了点头说：“我知道了，这事我肯定会跟黄总去说的，相信应该不会有太大的问题。”

见孙嘉诚松了口，陈宏伟也拍着胸脯打包票：“孙总你放心，重赏之下必有勇夫，只要公司舍得下本，销售团队肯定会重新组建起来的。”

第二天，陈宏伟就来到了王琦新任职的美特涂料厂，除了拿名片、资料、价格表这些跑业务的必备品外，还有一个重要的任务，那就是收编他们原先在丽邦公司的客户。

“反正你们立刻了丽邦公司，原先的老客户也没什么用了，当他们打来电话的时候，意向客户全部转给我，提成我分你们一半，怎么样？”

“你们也不用担心我赖账，咱们相处了这么久，我是个什么样的人，你们应该也是清楚的，我向来说话算话，另外，以后我还要跟着王总混呢，将来咱们依旧还是同事，有钱大家一起赚！”

经过陈宏伟的一番沟通，刘永强和张志军等一众业务员，都同意了他的条件。

那些客户反正也没用了，对他们来说，有钱赚就比没钱赚强！