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见到了小杨之后,他略带兴奋的说:“这个房东很好说话,舍得花钱,你就往高了报好了!”
陈宏伟跟他承诺过,价格能谈到九折往上,就给他1o个点的回扣,否则的话,视情况而定。
等了一个多小时,房东走了进来,四十多岁的年纪,一副养尊处优的模样,气势很沉稳。
他先是很客气的跟小杨打了个招呼,然后向陈宏伟道:“你就是那个卖丽邦油漆的?”
陈宏伟赶紧迎上去,递给了房东一份资料,他却把小杨叫了过来:“小杨,你过来帮我看看,选哪一款油漆好!”
小杨走过来仔细的看了看后,指着一款高档涂料说:“就选这款丝光的吧,哑光的虽然便宜,但整体效果没有丝光的好。”
房东不动声色的说:“这款五合一的怎么样?”
小杨微笑着说:“老板,别看厂家写的花里胡哨的,什么三合一、五合一的,那都是噱头,没什么用,最重要的还是看光泽度。
哑光刷上去没什么光泽,丝光是三分光,也叫蛋壳光,最适合高档家装使用了,半光的光泽度虽然更高,但太亮了也不好,晚上开灯的时候会晃眼。”
房东满意的点了点头,小杨指着一款底漆继续说:“好钢用在刀刃上,面漆咱们要选好的,底漆就不用选太好的,这款普通的就可以了。”
房东再次满意的点了点头,显然,他对小杨的专业素质十分认可,也十分确定小杨是向着他的,自始至终都是在为他好。
这时候,房东把目光转向了陈宏伟:“你们这油漆的价格能不能便宜点?”
陈宏伟一脸真诚的说:“我们是温市的总代理,没有跟你开价,再说了,从我们这里买,肯定是货真价实,要比外面油漆店放心的多。”
“不可能一点价也不讲吧,你便宜点!”
听到房东这么砍价,陈宏伟知道,这个房东肯定是不怎么了解市场行情的,心里已经有谱了。
于是,他装模作样的盯着价格表,犹豫了半天,这才一脸为难的说:“这样,我给你少5个点,老板就给了我这点浮动,全给你降了。”
“这样,你再便宜点,八折行不行?”
“不行不行,八折的话,我提成全搭进去也不够,老板,您不能砍的太狠了,再怎么着,我也不能赔钱卖啊,您是大老板,我们这种小业务员,还得指着这点提成活命呢!”
听了陈宏伟的话,房东乐呵呵的说:“什么老板啊,我也是跟着人家干,比你好不了多少!”
“老板您就别谦虚了,都买上房子了,还跟我们这种小业务斤斤计较?”
“我的钱也不是大风刮来的,这样,我还挺忙,没时间跟你扯闲篇,你再降5个点,行的话,我现在就定下。”
陈宏伟吸着冷气,龇牙咧嘴,又犹豫了一会,这才一脸苦笑的说:“那好吧,我也开个张,以后您的亲戚朋友要是装修的话,一定得给我介绍一下,都像这样不赚钱的话,我得喝西北风了。”
“薄利多销,少赚点就行了!”房东应付了两句,扭头又对着小杨问:“得拉多少桶?”
小杨计算了一番之后,很快就敲定了数目,房东听了之后,有些不放心的说:“用不完的可以退吗?”
“当然没问题,我们可是温市的总代理,只要不打开桶盖,都是可以退的,另外,跟你说清楚,我们有规定,业务员是不碰钱的。
钱都要直接交到我们店里,或者由专门的司机来收取,然后给您开店里盖了章的收据,我们都是很正规的。”
陈宏伟额外加上去的这句话,一方面显得自己正规一点,另一方面还提前打消了他的顾虑,再增加一些信任感,毕竟,钱没有到手,房东随时可以反悔。
事实上大部分的房东,也不会就这么把钱直接交给业务员,万一业务员跑了,他去哪里找?
陈宏伟实际上是提前卖了一个乖。
听了陈宏伟的话,房东微微一笑,询问了一下店面的地址后,想了想说:“这样,我正好顺路经过你们店面,你跟我一起去!”
于是,陈宏伟也不顾自己在外面的自行车了,跟着房东一起坐上了他的轿车,来到了店里,顺利的交了钱之后,匆匆忙忙就走了。
“小陈,你可真行啊,你是咱们这里第一个当月就能有业绩的!”王经理对陈宏伟竖起了大拇指。
陈宏伟谦虚的说:“那里那里,就是运气好,又是油漆老师给介绍的,成功率就高了一点。”
“小陈,你这一单可是财了,九折卖出去的,得给你3o个点呢,你得请客!”罗小君一边做着记录,一边有些调侃的说。
“什么财啊,多出来的钱,得给人家油漆工回扣,我就是冲着王总给我花的大饼,准备冲业绩走量的。”
罗小君没好气的说:“看你抠门的那样,不能光会挣钱,还得会花钱!”
陈宏伟连忙告饶:“君姐,你就别调侃我了,我岁数小,还是先学着挣钱吧,花钱的事情,以后有机会再慢慢学吧!”
这时候,已经接近中午了,张志军正好从外面走了过来,王经理笑呵呵的说:“志军啊,你知道吗?宏伟刚刚签了一单,九折卖的,总共5ooo多。”
“牛逼啊,正好中午饭点到了,请客请客!”张志军先是一惊,马上就嚷嚷了起来。
对于张志军这个自来熟的老油条,陈宏伟没有客气,微笑着说:“请个毛线啊,我得赶紧把回扣给人家送过去,再说了,我的自行车还在工地上呢!”
张志军不甘心的说:“你也太抠门了吧,怎么这么不大气啊,开门红也不知道讨个彩头?”
“那得是你掏钱请我,庆祝我开门红,算了,还是折现吧,我也不多要,一百就行!”
说完,陈宏伟笑嘻嘻的向张志军伸出了右手。
张志军一巴掌拍过去,却没有拍到,也笑呵呵的说:“靠,你这不要脸的模样,很有我当年的神韵啊!”
“少来,我那里有你不要脸!”
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