樱花文学

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第56章 签约首单（第1页）

“凯子，快到十点了，要不要出门迎接一下客户？”刚一推开门我便看着赵凯问道。

赵凯看着我笑道，“不行宇哥，那样显着太热情了，见客户这个事你第一次，不能把自己摆的太低了，这事你听我的，保准你拿下。等下客户打电话，你就让他直接进来，你说前台会领他到会议室，这样更显咱们正规。”

赵凯的话音刚落，我手中的电话便响了起来，我按着赵凯的说辞和客户说着便到会议室等候。很快，姜莎莎就带着客户来到了二楼会议室。

“李先生，这位就是您之前联系过得柳宇柳总，这位是我们公司的赵凯赵总。剩下装修设计及签约的事宜就由两位老总和您商谈。”说完姜莎莎一改往日模样，对着客户嫣然一笑，拿着一旁提前准备好的水放在桌子上便转身离去。

我不得不佩服赵凯的方式，这么一来既显正规又不失礼数，在客户的心里会认为这家公司很正规，无形中又将我和赵凯提升个档次，更有了对话的本钱。

我看了看眼前的客户，五十多岁的样子，穿着打扮谈不上时尚，但却很干净舒服，倒是有几分儒雅气。

“李哥是吧，您坐。”说完我拉出了一把椅子，示意赵哥坐下。

“谢谢，柳总，咱们直接进入正题吧，下午公司还有个会，我得赶回去。”

“行。没问题。”说完我看了一眼赵凯，同时给张鹏了一条微信，告诉他准备好电脑来二楼的会议室。

“李哥，我听柳总和我说，您在江畔居有一处27o平米的毛坯房，三室双卫的格局。既然您下午还有事，我就长话短说，房子我们也不会实地看了，因为柳总就在江畔居住，我们对小区的所有户型和格局都很了解。”

“哦？”李哥看着我笑道，“柳总也在江畔居住，那我们还是邻居啊，要是设计的合理，可别忘了给我这个邻居一些优惠啊。”

“没问题李哥，到时候也希望您帮我们宣传宣传。”我笑呵呵的赵哥说道。

说话间张鹏敲了敲门，拿着笔记本电脑走进了会议室，我简单的介绍了一下，张鹏便针对李哥的户型格局，用电脑展示着几种不同风格的设计。

我仔细的看了一眼，张鹏电脑上的效果图上的效果一张比一张华丽，档次都非常高，而且每张效果图停留的时间都会略长一些，很明显这样的装修价格也不菲。最后展示的都是一些普通的装修风格，有了之前效果的鲜明对比，此时的李哥和大多数人心里一样，有了好的，坏的自然看不进去。这样我更钦佩赵凯的手段，就连给客户展示个效果图都有着不一样的学问！

“大概就这些了李哥，下面我来给你介绍一下签约的类型，”赵凯看着李哥说道。

“行，你说吧。”

“好，是这样的李哥，我这主要的签约模式就是大家常说的轻工辅料，由我们公司设计并施工，包括的项目有棚面吊顶，墙面处理，贴装防水，水暖改造，强弱电改造，拆墙砌墙，主材安装，工程管理等待。而另一部分主材由您购买。也就是所谓的硬装，这个费用要看您需要什么样的设计，用什么样的材料和工艺.....”

见赵凯这么说，李哥连忙摇头说道，“这个不行，我没有时间的，公司忙的很，这个房子是给儿子装修的婚房，老伴又不懂这些。”

“那简单，您说一个您儿子或者儿媳喜欢的装修风格，有没有小孩？老人在不在一起住？我们根据您的需要设计规划出最合理的布局，包工包料装修。不过这样可能造价会高一些。”

李哥思考良久才开口说道，“这个倒是不错，不过你们买的材料要是高出市场价很多怎么办？到时候我岂不是成了冤大头？”

“这个您放心，我们24小时接受您和家人的检验，我们买的只会比您便宜，因为我们都是长期合作的，我们买的任何装修材料都会向您清单票据，您可以根据这些票据自己出去询价的。”

“那这个费用大概是多少？”李哥想了想对赵凯问道。

“李哥您说笑了，这个我可无法给您报价，得看您具体是什么样的预算，用什么样的材料，根据不同的材料，我们的工艺也有很大区别。我举个最简单的例子，您用地板还是地砖，衣柜选择品牌的还是木工定制，装修材料用不用环保的。这些全要跟您的预算和要求去安排。我说的再直白一些，2o万有2o万的装修办法，2oo万有2oo万的高档风格，就算你要求国外进口的材料都没问题。”

李哥这次想都没想直接说道，“以后肯定要抱孙子的，肯定要用环保好一些的，这是一定的，预算控制在5o万吧。”

听到李哥这么说，我心里惊喜不已，如果真能签约成功，岂不是这一单我就挣了几万块钱！

“行，李哥，我这边基本就这些，那后续的风格和用料您和柳总说就可以了。”赵凯客气的说道。

见赵凯说完，我对李哥笑道，“李哥，等下我加您个微信，回头您告诉我几号楼，我离着近，时不时还可以帮您监监工。”

“那在好不过了柳总，行，那这事就这么定下来了。大概什么时候可以施工？”

我看着赵凯在桌下对我做了个数钱的动作，立刻授意，看着李哥说道，“李哥，我们这也是根据先来后到的，如果今天交了定金，一个礼拜之内就能施工。没有意外的话，三个月之内完工，到时候绝对让您耳目一新。”

李哥起身和我赵凯握了握手爽朗的笑道，“没问题，财务室在哪，带我过去吧。”