樱花文学

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第184章 年底冲量 冰火两重天（第1页）

一个月后，又到了农历年底。

每年的年关临近，都是各种活动的高峰期。

包括工程建设、产品销售、市场营销等等。

市政方面，叫做“突击花钱”，就是经过初步决算，现年度预算中没有花完的政府预算中的钱，赶紧找个理由，突击开工，突击赶工，赶紧把钱花完。

工业和商业方面，同样会在年前推出各项优惠活动，低价倾销一大批商品，叫做“冲量”。

“初心”电讯，也策划了一系列营销活动。

其中，最典型的就是“清仓”模式。

由于新店正在装修，年后就可以入驻，

老店的商品，虽然可以搬到新店销售，可是这可是个难得的营销机会，李振华岂能错过！

李振华直接打出清仓大甩卖的招牌，所有商品全部七折（就是七折，仍有利润，正常标价是进货的2——3倍，多的达到3.8。这是行业内的规则）。

店内贴满广告纸，门口摆放两个大音箱，天天广播。

结果，走过路过的市民真的进来很多，不说抢着买，也差不多，销量一下飙升到平时的几倍！

隔壁的商店见势不妙，赶紧也降价促销。

但是他们的力度和声势都比“初心”差许多，效果有限。

要知道，进行“初心”这样的大型促销活动是需要时间准备的，并不是说明天干就可以干这么简单，他需要提前备货、准备好广告词、标语、音响设备、员工培训准备等等。

这些工作没有几天你准备不来。

隔壁的几间电讯店，看到“初心”流量大增，跟着仓促上阵，效果就差了许多。

只能眼睁睁地看着“初心”挣大钱。

工厂企业，同样在冲量。

每年年底临近，下游进货商也会在年前大批量囤货，供应过年使用。

莫钦的尔阴洁洗液和覃嘉华的饲料迎来了销量井喷，每天到厂拉货的车辆不绝。

间接也带动包装厂迅猛展。

其他的很多工厂也在开足马力赶货。

然而，有两个工厂，却陷入了困境之中。

一个是糖饼厂，由于更多的民营饼厂投入生产，争夺年货市场，糖饼厂受到挤压，四季度产量不升反降，只有3o万，比三季度还低1o万！

另一个是机械厂。

虽然抱上了中柴的大腿，可是严重的先天不足（技术不过关，良品率一直偏低），在赵东离开后，没了银行资金输血，终于支撑不住，产量暴跌，产值只有5o万，环比几乎腰斩！

分厂长孙雷坐不住了，跑回去找到总厂厂长梨易坤。

“梨总，我实在不行了，你把我调回来吧！”孙雷说道。

梨易坤：“调回来？那分厂谁管？你又不是不知道，青山那么偏远的地方，厂里的头头们一个比一个怕苦，没有一个肯去！”

孙雷：“可是，梨总，我都在那里挨了一年多了，既然是苦，大家就都感受一下，几轮流去如何？”

“轮流？你以为过家家呢？”梨易坤白了孙雷一眼，“他们不愿去，我能赶他们去啊？要不要我也轮着去当这个分厂的厂长？这个总厂的厂长位置你轮着来坐坐？”

“梨总，我不是这个意思！”孙雷赶紧解释，“我只是觉得我工作能力有限，管不好分厂，想换个更有能力的人去管！”

“你小子就别找借口了。”梨易坤冷冷道，“分厂什么情况我们都知道。简单说就是一个大窟窿！这个大窟窿，你一个干了一年多的人都不愿干了，谁又愿意往里面跳？

“要我看，还是你是最合适的人选，反正已经在那干了这么久，熟门熟路是不是？如果换一个人，分厂死得更快！”

孙雷：“可是，这样下去，它离死亡也不远了。”

说完递给梨易坤一摞报表，“投产以来，工厂就没有赚过钱，全是亏本买卖！以前赵书记来来银行贷款支撑，现在他调走了，银行再也不放贷给我们。分厂已经维持不下去了！”