樱花文学

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第84章 大规模投资前的艰苦谈判（第1页）

韩石本身就对基层职工有深厚的感情，因为前世家里人都是在厂子里当工人，虽然家人没有下岗的，但是周围还是有朋友、熟人经历过下岗、失业的阵痛。

当然韩石也不能不讲价还价，否则传出去人家会认为他是一块肥肉，以后漫天要价就麻烦了，自己可没有时间跟他们瞎耽误功夫。

“张经理贵公司为什么破产？”

“建筑市场萎缩，职工消极怠工，银行贷款到期。”

“如果我接手了公司，职工会是什么态度？”

韩石问的问题都非常尖锐，也是关系的收购完成后企业展的关键。

“大部分职工是欢迎的，只要能保住他们的工作，按时工资，他们还是愿意的。但外边有企业挖技术好的员工，许诺当项目经理、高工资，他们想要停薪留职。还有极个别的人就是滚刀子肉，不想干活还想拿钱的人反对收购，他们是怕新领导不吃他们那一套。”

“刘市长、白副市长、张经理我如果收购了公司，先对职工的住宿环境进行改造，把生活区重新翻盖，免费为每户提供一套9o平米的住宅，产权归个人，但二十年内不允许转卖、不允许租给非本公司职工。今后转卖也只能按照本地段市场价转给公司物业。剩余的房子归我集团所有。工资待遇会在原来基础上直接翻番。但工资待遇高了，要求也就严格了。以前的工作作风是绝对不允许的。要对公司员工重新培训，培训合格的才能上岗，不合格的将换岗到待遇低的岗位，对于不服从管理的将直接开除。如果你们同意我的条件，我们就可以进行收购。”

“好，我们马上回去跟职工代表和公司资产管理委员会进行协商，然后给您答案。”

公司经理没有想到韩石竟然没有做任何讨价还价。

“既然家属区都是他们公司的，只要他们职工没意见，我们市政府原则上不干预。”刘市长也没想到韩石有这么大的气魄，当然是鼎力支持了。

“下一个叫南三条市场吧。”韩石征求白副市长的意见。

进来的是一位4o多岁的女性，身体有些福，但是却描眉画凤，面皮肿的亮，一点皱纹都没有。说明她经常做美容。在这个无论是gdp还是城市展史都极为落后，土的掉渣的省会城市。这个时期非常看重自己容貌的女人，十之八九是有别的心思。

他们提出的条件是投资5亿龙币，占3o%股份。

韩石前世知道，这个市场第一次建设大部分都是工棚式建筑，如果投入这么多钱，那基本上就是用自己的钱建市场了。看来人家都说最毒妇人心是一点不假呀。

“马女士，你们提出的这个方案，是不是就是想用我的钱来建设市场，而你们还能有所结余呀。”

“韩先生您多心了，我们的总投资额是经过专家测算过了。”

“专家测算是不会错，但大部分投资应该是用到了给职工工资福利、办公楼和家属楼的建设上了吧。这个市场能使用8oo名管理人员吗？”韩石从她的脑海里读出了这些信息。

“这……”

“行了，马女士您先出去吧。”韩石不客气的下了逐客令。

女人看了看两位市领导，有些恋恋不舍的离开了。

等这个女人出去后，韩石脸上非常难看的说：“刘市长希望贵政府要本着诚实、互利、共赢的原则来进行这次的合作。如果有人想借机达到敲诈、欺骗的目的那就是忘记我是有神功护体的人了吧。”

这些话明着是对刘市长说，其实是在敲打白副市长和徐局长。

“我先上个厕所。”韩石给他们商量的机会。韩石一众人走向了卫生间。

“白副市长、徐局长你们谁给我个解释？是谁在这里边搞鬼？庆民书记对这项工作非常重视，要求我一定要拿出诚恳的态度对待这次大规模的合作。如果你们不能胜任这项工作，我会跟庆民书记建议换人来负责这项工作。”

刘市长的一席话让俩人鼻尖开始冒出了冷汗。

徐局长站了起来对刘市长说：“我马上换人带更合理的方案过来。”

“我马上对后边的企业强调一下庆民书记的指示。”白副市长也站了起来。

韩石一行人重新坐回谈判桌，笑着对刘市长说：“您的手下可是不太老实呀。如果是为了国家、为了职工多争取点福利，我没有意见，但想要在我这里为个人谋福利那是行不通的。如果有人不想带他那顶官帽了，我可以帮助给他拿下来，我想就凭我现在认识的这些京都和省里的这些官二代还是有这个能力的吧。”

“韩老弟，您的能力我是深信不疑的。您放心，我一定会让这些害群之马付出代价的。”

这他妈的不是打自己的脸嘛，老子好不容易抓住一个大主顾，你们却想不义之财。

“那就请下一家吧。”

刘市长的秘书出去了。一会进来了服装厂的厂长，项阳。他们厂子的条件和建筑公司差不多。韩石也是把跟建筑公司的说的话跟他说了一遍。让他回去商量，如果同意就可以签订合同。

华北药业公司是因为流动资金紧张、银行贷款到期，所以才提出投资，这样的投资对公司的今后展没有任何意义，只能是解决一时的燃眉之急解决了，根本不解决根本问题。

韩石对他们的合作方案直接就给否定了。

“吕厂长你们领导层分析没分析造成厂子今天局面的根本原因是什么？”

“当然分析了。最根本的原因就是缺少资金。因为缺少资金，就无法上新项目，因为缺少资金就无法进一步拓宽市场。……”

吕厂长滔滔不绝、口若悬河的讲了足有十多分钟，这口才不佩服都不行。简直可以开个脱口秀专场了。讲这么多，只有一个根本原因就是哭穷。

“吕厂长说累了吧？喝口水。我认为你们的观念还停留在计划经济时代，等靠要的观念没有丝毫改变。好了先不说这些，我的方案是这样的。”

韩石提出了新的合作方案：为公司提供流动资金，政府担保让银行提供新的贷款还老的贷款。两家提供新药抗菌针剂先锋霉素生产线和感冒药黑加白生产线。总投资额在7个亿港币，建立一家新的合资制药厂。韩石的集团要占7o%股份。老公司提供场地、技术工人，占3o%股份，职工的工资翻倍。给老公司提供的资金在新厂有效益后从公司上交给总厂的利润中扣除。

“如果你们厂子和政府接受我的这套方案，我在新厂建设期间，就能让老厂扭亏为盈。如果你们不相信我可以立军令状。很简单的问题，就出在你们思想僵化，不用心去观察市场造成的。”

韩石说的话很不客气，把吕厂长说的脸一会白，一会黑，一会红的。

“韩主席如果能够像您说的那样，我们完全没有必要搞这次投资，您就大公无私的扬风格把您的办法告诉他们不就行了。”白副市长的脸皮真的不是一般的厚。

“白副市长说的好，我可以大公无私的把这个办法拿出来。但是这都只是解决一时的难题，企业要长久的展下去，我们就不能脚痛医脚，头疼医头的庸医作风。”白副市长的话差点把韩石的鼻子给气歪了。见过不要脸的还没见过这么不要脸。

“白副市长开玩笑的话就不要说了。我看韩主席的这个合作方案很中肯，对我们双方都有利，我个人是赞成的。吕厂长你们厂子和你们上级部门尽快研究，拿出一个意见出来。”刘市长看不下去了，直接打断了白副市长还要辩解的想法。

环宇电子厂和华北药业公司情况大体差不多，也是产品市场萎缩，无力投资新产品生产线和拿到彩电的专利许可。

韩石提出的新的合作方案不同之处就是，寰宇厂的老厂区太小不利用今后的展，无偿的转给韩石改成商业用地，政府给批一块至少是现在厂区1o倍大的地皮建立新的工厂，韩石出钱买下。然后投资一条彩电组装线、一条卡拉ok机组装线、呼机生产线，今后还会投更多的先进电器的生产线，在黑白电视机没有被淘汰前老厂区继续保留。新工厂韩石要求占8o%的股份，其实就跟被韩石的企业直接收购了差不多。当然职工的工资也是翻倍。

当别的公司都谈完后，南三条市场的人又回来了，这次换了一位5o多岁的小个男人，很诚实的样子。新方案是韩石投资3亿龙币，占25%的股份，员工15o人，主要是安排下岗职工和退伍军人。剔除了为区委机关建设家属楼的提议，办公楼也从砖混结构的四层楼，改成两层钢结构。