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第一百五十六章 求助张总（第1页）

在学校门口的时候又碰到了雅菲他爸，他刚好从车上下来准备进学校，看到我后当即兴奋的朝我招手，然后走过来握着我的手激动的感谢道：“丁健是吧？前天太感谢你了，多亏你当时把我家雅菲送到医院去，还给医院垫付了费用。前天我到了后没见到你，还准备这两天让雅菲给你打电话叫你出来下，得好好请你吃顿饭，再把给你垫的钱赶紧还你。”

“叔叔，小事情不需要这样，咱都自己老乡，碰到了肯定不会袖手旁观。再者雅菲也没什么大事，就是可惜撞她那车跑得快，而且那条路上没啥人，估计是没什么希望能找到，住院的花费恐怕都只能自己抗了。”闺女出事，做父亲的着急是人之常情，打量了下雅菲她爸，肉眼可见的黑眼圈，估摸着这些天都在医院照顾自己闺女儿。

“唉，找不到就找不到吧，没出大事就是万幸，这点小钱也就当花钱消灾了。我听雅菲和赵璐说了下那边的情况，感觉你的判断是对的，报警应该也没用，及时送医院是最正确的选择。不过我闺女之前那样对你，你还能不计前嫌的帮她，这点下来就够让她汗颜了。”雅菲他爸闻言叹了口气，随即也庆幸了起来，出车祸的一般都没小事，不过像她闺女这样幸运的，没断胳膊断腿，真的是很难得了。

“那都是小事，雅菲人又不坏，只不过之前和我之间有点误会而已，不需要在意。”我笑了笑，让雅菲她爸不要再纠结那点，看着她爸眼里的血丝，忍不住关心了下，“人不要紧的确是万幸，雅菲的情况，现在医生是怎么说的？住院还得住多久？您这边也得注意下身体，看您这脸色也不怎么好，别到时候雅菲出院了，您自己却累倒了。”

“大夫说症状比较轻，不需要做手术，所以观察再一个礼拜，没问题就可以出院了。出院后尽量静养，少活动，然后定期去复查下，一个月内没问题就彻底没事了。”雅菲她爸闻言顿时满脸庆幸，被车撞了还只是受了这么点伤，连手术都不需要，这点真是祖宗保佑，随后笑了下对我说道，“我没事，这两天忙着给她做检查，累点很正常，眼下情况现在很好，心里也就彻底踏实了，左右也就再坚持几天的事，抗一抗就过去了。”

“那就行，不过您这边还是要多注意休息的好。”雅菲状况良好，他也算人逢喜事，再者也就一个礼拜了，稍微忍一忍也就过去了，所以我也就只是轻轻劝了下就不再多说了，“您这边是要给雅菲去交学费吧？需要我帮什么忙吗？”

“哦，我跟雅菲她们班主任联系了下，他说他在教学楼等我，我还正打算联系下雅菲的舍友，让她带我去找她们班主任去。”雅菲她爸扬了扬手机，笑着对我说道，刚准备跟我说什么，结果听见我手机响了，示意我先接电话。

“丁总啊，你这说半个来月就回来，可这会儿都已经一个月了，还在外面没回啦？”我拿出手机一看，居然是张总打过来的，心里顿时暗叫不好，之前答应他回来后尽快跟他联系的，结果忙了一圈，把这事就没顾得上，按下了接通后他那边抱怨的声音张口而出。

“张总啊，实在对不住，我前段时间刚忙完才回来，正准备跟你联系呢，结果你电话先过来了。”我知道这事自己有点不占理，连忙跟他打起了哈哈。

“那你今天有事没？没事一起来我们公司这边坐坐呗，还有很多话想跟你聊聊呢。”张总那边听我说回来了，立马开口邀请我过去坐坐。

“行啊，那我一会儿就过去。”正好之前也想着跟他联系下，今天他联系我了，趁这个机会正好过去坐坐。

“行，那说好了啊，我和韩经理在公司恭候大驾。”张总闻言大喜，说了下他和韩经理一起等我过去就挂了电话。

“额...好吧，本来还想说让你带我过去的，正好也跟你聊聊，但你有正事你就先忙去吧。对了，雅菲出院后我让她给你打电话，请你和璐璐吃顿饭，顺便把你垫的钱还你，这个说好了啊，到时候可不能不给叔叔面子啊。”雅菲她爸看到这个情况，一时间自然不好再麻烦我，只能笑着给我叮嘱了下，然后跟我摆了摆手，自己赶紧去给雅菲交学费去了。

我等他走进校门后，也赶忙回我租房子的小区，开着车先回公司了一趟，到公司楼下后给李打了个电话，把他叫下来让他跟我一起过去。带他过去也是想让他看看人家那边业务到底咋做的，这两个月的业绩着实没眼看，除去人员工资，水电费房租灯光，我剩下的不到五千，要不是我外头还有其他收入，这公司我还真不如不开了。

张总公司的地址上回他跟我说过，在和平银座，说到那个地名，我倒是挺有印象的。上辈子我们市这行数一数二的公司就在这里，但它名字不叫这个，我虽然没去过那家公司，但是当时他们公司的业务给我的印象很深，一个八九百块钱的网站建设的活儿，足足跟了我三个月，我当时找私人做了还没放弃跟我联系，特别有韧性。

“哎呀，丁总啊，欢迎欢迎，盼星星盼月亮总算把你盼过来了。”我和李进入到他们公司后跟前台说了下我的名字，前台赶忙去喊人，然后就看见张总和韩军俩人从最里面那个大办公室里出来，一路小跑过来，张总老远看到我就朝我伸出了双手，高兴的对我说道。

“瞧你说的，这不是一直有事在外面忙事呢嘛，中间倒是回来了一趟，但刚把手里事忙完就又被叫出去了，这次回来的时候还跟李经理说呢，一定要到张总你这边来拜访一下，结果没等我联系你，张总你电话就打过来了。”我也连忙伸出双手握住他的手，一边握着一边寒暄。

“哈哈，那说明丁总你事情多，挣钱的路数也多，不像我这边，就这一件事可以干。”张总爽快的笑声响了起来，拉着我就往里面走，边走边向我介绍他公司的情况，“丁总你第一次来我公司，这次也好好让你看看我这边公司的情况，里面那个最大的房间是我的办公室，旁边那个是韩经理的办公室，两个洽谈室，还有一个会客室。业务组一共两个，本来是三个，之前才有一个小组长被我开了，组里的人我留下了一个补充到其他组里了。每组连组长一是四个人，这是两个组的组长，目前这两个组是满员，还有两个组目前正在招聘中。技术部目前是两个人，一个后台，一个前端，财务一个，行政人事两个人。”

我一边被张总拉着往里走，一边看了一眼那些坐着的业务，都是二十来岁的年纪，看来这行业还是年轻人接受度高一些。两个技术是一男一女，男的是后台，女的是前端，都是二十来岁的年级，后台年龄看着大一点，二十六七，那配置来说是标准搭配。财务和行政都是女的，行政是刚进来的时候和前台坐一起的，三十来岁的一个女的。他公司比我公司面积大得多，三百多平米，我那边才一百来平，当然，跟其他类型的公司可能比不了，这类的公司，基本都没有太大的。办公室中间是一片工位，两个业务组各自占了一排。从座位数量的安排来看，满员得五个人，而且还有两排空着。

“这两个是我这边业务组的两个组长，男的叫梁俊，女的叫孟娇娇，都是我这边的得力干将。”张总指着两个在业务部站起来的身影给我介绍道，一男一女，男的胖一点，个子挺高，看起来应该有一米八几，那个女的身材很苗条，长相也蛮不错，俩人都穿着一身正装，看起来很精干，随后又跟他俩介绍起了我，“李经理是熟人，我就不介绍了，但这位我得着重跟你们介绍下，这就是上个月我跟你们提过的那个丁总，年纪轻轻就已经开了一家属于自己的公司，不仅在这行的眼光很独到，技术现在在咱们市也是这个！”提到我技术的时候由衷的给我竖起了一根大拇指，梁俊和孟娇娇很配合的投来了一个仰慕的眼神。

“原来您就是丁总啊，上回我们张总从你那边回来后一直对你念念不忘，时常把你挂在嘴边，说丁总多么年轻有为，技术多么好，这回总算让我们见到本人了。”梁俊跟我问了一声好，就腼腆的站在那儿笑，孟娇娇倒是很主动，笑着跟我搭话。

“诶，那是你们张总的客套话，我那边和你们这边可没得比，不管是规模还是业务情况，这次过来也就是专门向张总取经的。”我连忙谦虚了下，说实话也不算谦虚，毕竟我那边这俩月的业绩情况真的没眼看，和李一起过来还真是奔着取经来的。

“哈哈，丁总太谦虚了，上次去你那边我也正好觉得和丁总你还没聊够，这次正好接着上次的话题继续聊，我也有很多问题想向丁总你请教呢，走，咱们去会客室，一边喝茶一边聊。”张总笑了下接过话题，拉着我就往会客室走，李跟韩军、梁俊、孟娇娇打了个招呼，四个人一起跟在我俩身后。

“来来，丁总、李经理，这边坐。”进入到会客室后，张总和韩军招呼我们俩坐到茶海一边，他和韩军还有梁俊坐另外一边，孟娇娇很有眼色的给水壶上水，一边给茶壶里倒茶叶，张总看她按下了烧水后才笑吟吟的看着我说道，“丁总这两个月是出去跑招生的活了吧？收获如何啊？”

“是啊，去年在这块儿吃到了点甜头，今年肯定要继续。而且今年情况比去年更好，看这个提升的趋势，明年肯定更好，越往后走它的重要性会越明显。”我点了点头，因为之前跟他提过，所以没什么好隐瞒的，很坦然的对他说道，脸上浮现出遮掩不住的得意，一个来月二十多万的纯收入，比我公司挣得多多了。

“哦？那看来线上做业务这块儿，还真是一条可行之道啊。”张总若有所思的点了点头，沉思了一会儿后又带着探究的表情问我，“那丁总，依你看，还有哪些行业现在也可以通过网络来实现盈利？”韩军、梁俊、孟娇娇跟李停下了聊天，做出一副倾听的样子等我表看法。

“基本上大部分的行业都可以通过网络来获客，只不过因为受众人群的大小，人需求的强弱，获客难度不一样。但这两年随着人们对健康意识的增强，医疗健康类的再未来几年里必然会是很好做的一个行业，其次是创业项目、教育培训类的，一个是关系到人们收入提升，一个是立足之本，这两类肯定也会很火，不过这两者应该淡旺季分的很明确，再次就是一些生活服务类的，这类的基本都是刚需，应该也挺好做的。”我琢磨了一下，按照记忆里网络宣传力最大的几个版块儿款款谈到，虽然没说的很具体，但以张总的阅历，说到这块儿他肯定会有自己的考量。

孟娇娇见水烧好了，连忙开始泡茶，过滤了一边茶叶后，才开始重新泡，闻到茶香后给我们每个人倒了一杯，放到我们面前。

“丁总说的比我想的要深入，我只是留意到网上这两年两个很火热的话题，一个是健康，一个是创业，其他的我还没怎么琢磨过。”张总点了点头赞同了我的看法，喝了口茶琢磨了会儿问道，“那么丁总你在这块儿是打算按照你之前说的那些来尝试吗？之前你给我和韩经理看过你做的那些平台，装修平台，旅游平台，教育培训平台等，你是打算就从这些行业入手？”

“嗯，这块儿我是这么考虑的，做精不做广，毕竟这块儿我眼下团队就这么大，能认真投入精力去做的，势必不能太多。所以我自己的考量是，就挑那么两三个行业入手，和企业做深度合作，而不是那种一杆子买卖，就好比我眼下做的学校招生这一块儿，这就是我的一个试水行业。在这行我结识了信得过的人，而且我做的结果还可以，那么后面就算有人来挖墙脚，他们第一时间肯定还是会选择信任我而不是其他人，那么在这块儿我吃到的利益就比其他人多，而且还长久。”见状我放下茶杯后摇了摇头，我自己可真没打算把这块儿的业务接的很多，精力不够用是一方面，另外那种托管式的其实也赚不了多少钱，深度合作才是真正能赚钱的，到时候哪怕我把早先合作的公司养大了，人家选择自己组建团队，但其他同行在知道这个消息后，肯定还会第一时间选择我，这才是我想要的结果，而不是那种批量接这类的业务，这个跟网站制作不一样。

“哦？丁总对这个是这样考虑的啊？那可能就是我想的有些差了，以为丁总和我考虑的是一样的，批量的接活儿来做。”张总闻言诧异了下，我说的和他想的有出入，思考了一会儿后点了点头赞同道，“这么做其实也没错，专门深入做一行，才更容易站住脚，这点丁总想的还是比我深，高瞻远瞩提前布局，到时候哪怕是行业有变动，也要比我这边容易应对的多。”韩军、梁俊、孟娇娇三个人配合着张总的语气，对我投来了钦佩的目光。

“张总客气了，我那些都还只是想法，试水实施的眼下还就一个招生，其他的都还停留在口头阶段。再者，要站住脚，无论何时都离不开业务的支持，这点张总你可比我有优势得多了，现成的强力业务团队，抓住几个好产品好项目，说声调整就可以调整，比我肯定要容易盈利得多。”张总的恭维太明显了，我自然不可能任由他这样吹捧，反手也恭维了他一番，李在一边笑着，没有跟韩军三个人一样配合。

“哈哈，丁总你还是太谦虚了，咱们这行技术才是核心，丁总你抢先一步做好了平台的布置，只要按照你的设想走下去，后面你的营收点可是要比我多得多了，哪儿像我这边，就网站建设这么一个盈利点。”张总笑了笑，又反手抬了我一手。

“呵呵，张总，咱俩互相恭维就到这儿了吧，不然接下来就没完没了了，太浪费时间了。我这次来，其实还真有想和张总你和你的团队取经的地方，希望张总你们也不吝指导下。”闻言不仅我我笑了，韩军、李四个人也在一边笑，所以我赶忙打断了和张总继续互相吹捧的行为，开始直奔正题。

“哦？指导的话不敢当，不过丁总你想了解的，我大概心里有点数，毕竟李经理也来我这边跟韩经理聊过几回，所以我大概还是能想明白的。”张总闻言正了正神色，转头对韩军吩咐道，“韩经理，你去把咱们给客户演示用的笔记本拿过来，让丁总看看咱们技术做出来的东西。”

韩军答应了下，转身去取笔记本去了，没过一会儿功夫，就带着一个惠普的笔记本回来了，张总接过来后直接把笔记本交给了我，然后对我说了句：“丁总，你先看，看完了给我个评价，咱们接下来再说。”韩军给我指了下那些文件在什么位置存放着，随后就坐到张总旁边，让我自己翻看那些文件、

“好。”虽然对他这个安排有点疑问，但既然他让我看，那我就先看看，看完再说。

接过笔记本电脑，打开文件夹翻看了起来，张总给我的资料很详细，前台后台都有，看了几个网站就不由得皱起了眉头，这几个网站的功能性和我的比更是差远了，页面布局做的着实没水准，而且居然每一个后台都是不同的，技术这么干这个活儿，维护起来是很费事的，看到这儿我就不由得摇了摇头。前端的设计明显女生性格做出来的，在精致和色彩搭配方面比刘莹要强，但风格偏单一了点，很难满足客户需求的多样性。看完后不由自主的站在技术的角度，把里面的问题跟张总他们分析了一遍，并提了改正的方向。

“呵呵，丁总，你知道我的技术就这个水平，我现在一个月能干多少业绩不？”张总听完后笑了下，看到我询问的眼神后，不等我回答就直接说了出来，“一个月正常情况下一二十万，好的时候三五十万的都有，平均下来每个月也在二十万朝上，虽然我这边比你多了几个业务，但我这边做出来的网站水平比你那边可差的远了，但我的业绩仍然至少是你四倍以上。”

“这么多业务，平均一个人两三万块钱的业绩，相当不错了。”闻言我诧异了下，我那边的业务现在平均估计一万都不到，跟人家这边比起来，我真是太酸了，不由得把热切的眼神投向了韩经理、梁俊、孟娇娇三个人，韩军、梁俊两人都还好，孟娇娇被我盯得脸都有点红了。

“丁总你不用这么看他们，梁俊和娇娇是我从一个小白，一步步带出来的，韩经理这边之前没干过这行，行业里的东西，也都是我手把手教的。”张总看我的目光就知道我在想什么，摆了摆手后满脸得意的对我说道，韩军、梁俊、孟娇娇三个人赞同的点头，甚至李也跟着点头。

“这么回事啊，那张总你果然厉害。”见状我不由得佩服的点起了头，这几个业务骨干都是他一手带出来的，那么他自身的业务能力一定很强，可惜不是我的业务，不然我得开心死，心里不由得升起了这个念头。

“哈哈，还好还好，也就在这行待的久，行业的弯弯道道比较清楚。”张总得意的笑了下，然后正了正神色看着我说道，“丁总，那我就不绕弯子了，你那边的业务情况你心里也清楚，继续那样搞下去，我都觉得你这个老板当的恓惶，你每个月的业绩减去成本，还能剩多少？你有本市眼下最厉害的技术，干出这种业绩来，你心里肯定不好受吧？把你这技术放在我这边，我公司的业务每个月至少还能提升十万，在眼下这个时间段里。”

“是啊，丁总，要是张总这边有你这技术，我们这边的业绩肯定会比现在强出一大截的。上次在你们公司看过丁总你的作品后，回来我和张总就给梁俊和娇娇也分享了下，让他们也看了看，他们也都这么觉得。”韩军那边也满脸感慨的附和着张总，梁俊和孟娇娇在一边赞同的点头，这行为让旁边李直接涨红了脸，韩军看到李这副样子，知道自己那话说的有点重，连忙笑着跟李说道，“李经理，你别怪我这话说的重，这是真心话，有丁总这技术，业绩水平真心不该是这个样子。”

“这点也不能全怪李经理，我是个懒散性子，平时都不怎么去公司，全靠李经理给我在公司里照应着，有他在，我很安心。”李这会儿已经被韩军说的羞红了脸，低着头不知道怎么反驳，毕竟业绩在哪儿放着，他要是给力点，不至于在这儿受这个话，所以我只能主动揽过话题替他开脱下，一来毕竟是我的人，被人当着我的面这样说我面子上挂不住，二来我有我自己的考量，“另外我的技术这块儿也没有你说的那么夸张，这行拿目前来说，技术难度真心不算大，再过几年入行的人多了，那时候才是真正考验水平的时候。再者越往后走，这行竞争必然会越来越大，在这儿投入太大的精力，着实划不来，我过两年势必要换行的，不可能继续在这个行业里折腾。”

“哈哈，说实话，我最佩服的就是丁总你这点，想的够深看的够远，并且还能提前一步去实际下手试水。”张总闻言又是一阵爽朗的大笑，随后给我倒了一杯茶才跟我接着说道，“但是丁总你哪怕以后换行呢，也需要资金支持吧？以丁总你现在的业绩收入，资金什么时候能满足你的所需？千万别跟我说你其他方面的收入完全足够你搞这个。而且你没有强力的业务团队，到时候不还得跟现在一样，磕磕绊绊的往前走？到时候入行的人一多，丁总你没有资金优势，没有团队优势，能否一定在未来的竞争里保证自己能胜出？”

“唉，张总这句话倒说的没错，干什么事都得需要团队，都得需要资金。不过光想的深远也没用，具体的活儿还得人来干，不然光有技术和眼光没多大意义。”本来还想反驳的，但眼下实情还真是这样，我公司的团队一年能给我挣二三十万就算不错了，还不如我自己接几个单子挣得多，更别说周炜那边暑假这一个月就让我挣了他们一年的钱，以后如果真要在这行展，靠他们我得饿死，所以我不由自主的叹了口气沉默了起来。